“游戏出海”大潮已至，「试玩互动」获数千万元融资

36氪获悉，专注于游戏试玩的移动广告平台「试玩互动（inplayable）」已于近日完成 Pre-A 轮融资，金额为数千万元人民币，本轮由北极光领投，原股东远望资本和真格基金跟投。36氪此前曾报道，试玩互动创立于 2017 年，同年 12 月获远望资本、真格基金联合出资的超千万元人民币天使轮融资。

创始人兼 CEO 胡健告诉36氪，本轮融资将主要用于加速移动广告平台的技术研发与海外业务拓展，帮助客户提升广告投放效果。

试玩互动定位于“帮助优质国产游戏出海”，为各类游戏开发商提供移动广告服务（以手游为主），并于今年开始试水海外发行业务。得益于此前在猎豹移动、香港品众、迅雷等公司 10 余年的从业经验，胡健带领团队在一年内已经帮助了超过一百家游戏公司进行海外移动营销推广服务。

事实上，近年来虽然国内游戏产业中的优秀开发商众多，但受国内政策、市场相关因素的影响，许多中小型游戏团队缺乏宣发渠道及资源，一些高质量游戏难以触达用户，且获客成本很高。另一方面，一些海外游戏市场发展较早且宣发渠道较为成熟稳定，出海则成为了部分开发者们的优先选项。

试玩互动为开发者提供的移动广告解决方案，主要包含三方面业务：

1. 移动网盟平台：与猎豹移动、APUS、Gomo 等全球一线开发者合作，将广告投放至全球 200 多个国家和地区，单款应用单日最高激活量可超 10 万；目前平台的版本还在不断优化升级，同时在全球范围接入更多优质开发者流量；

2. 试玩广告+Media buy：通过创新的试玩广告形式即让用户在正式下载前可以先体验游戏，可显著提升存量流量的转化率，据部分客户测试，同样的场景下，CTR 和留存可提升 30% 以上。这部分业务试玩互动的合作伙伴包括 Facebook、Google，近期试玩互动还获得了 Facebook 官方认证的优质合作伙伴资质；

3. 小游戏海外代理发行：作为试玩互动于近期推出的新业务，主要服务于一些缺乏发行与市场推广能力的小游戏CP，利用试玩互动在海外丰富的推广营销和广告变现经验，进行全球化发行。

具体而言，第一是因为诸如东南亚、印度、拉美甚至非洲等地区，移动互联网发展虽缓步于中国，但随着网络等基建设施逐渐完善，将成为具有人口和流量双红利的巨大增量市场；第二，对于一些发展成熟的市场，其用户付费习惯很好，发布渠道相对集中，仅 App store 和安 Google play 两大平台（国内由于没有引进 Google Play商店服务，应用市场较为繁杂）；第三，海外用户对于游戏的需求较为多元化，单一品类很难垄断市场，只要游戏品质过关，便能获得消费者认可。

「试玩互动」创始人兼 CEO 胡健

数据显示，全球游戏玩家已近 30 亿，且这个数字还保持着高速增长的态势。其中，东南亚、拉美和印度地区，游戏用户的数量、使用时长和付费都在快速增长。到 2021 年，全球游戏市场产值有望超过 2000 亿美元。

胡健表示，团队首先从港澳台市场开始做起，至今业务已扩展至东南亚、日韩、欧美等地区，“除北京和台北办公室外，公司还计划在韩国、日本和美国设立分公司，吸纳更多本地化人才加入团队，利用平台成熟的技广告产品服务线和本地化运营策略，为全球更多游戏开发商提供一站式发行与营销方案。”

在国内游戏市场状况尚不明朗的今天，越来越多的中小型开发商选择了出海谋求发展。而得益于团队此前多年的海外营销经验，试玩互动还为很多很多海外开发者提供了服务——这部分收入占据了公司总收入的 40% 以上。

近几年，随着国内游戏品质提升、在海外运营经验趋于成熟，越来越多的中国游戏在海外市场取得优秀的成绩，同时，在创造外汇的同时，出海业务也为实现了更多文化方面的输出。

采用试玩互动营销方案出海的开发商中，也不乏英雄互娱、西山居、三七互娱这类在国内已经较为成熟的游戏公司；11 月 8 日，36氪曾报道过腾讯手游《传说对决》即将在日本上线的消息——综合多个因素可以看出，游戏出海大潮已至，未来将有更多国产游戏将在海外市场发光发亮。

本轮融资的领投方北极光创投表示，“作为最早涉猎出海投资的机构之一，此次选择和试玩互动合作，主要是看中中国游戏出海红利以及团队在出海领域出色的整体实力，希望能在全球化的浪潮中和更多的像胡健这样的优秀创业者合作。”

截至目前，试玩互动团队已有数十人的团队，核心团队全部来自香港品众、猎豹移动、百度、今日头条等知名公司，目前单月营收已超千万元级别，未来将把市场扩展至更多国家和地区。

「试玩互动」创始人兼 CEO 胡健，毕业于北大光华 EMBA，拥有 12 年互联网营销管理经验；曾在迅雷、香港品众、猎豹移动、狂热网络等公司担任营销总监、VP、合伙人等职位，有多次带领新业务实现从 0 到过亿收入的创业经验。