据RNZ记者Isra'a Emhail报道，和雇主探讨涨薪问题可能会让人心生畏惧--求职招聘网站SEEK得到的反馈中，大约三分之二的职场人士称对于探讨涨薪话题并没有信心。

然而，根据 SEEK 对新西兰1000多名跨行业受访对象的调查发现，只有不到一半的新西兰人对目前的薪资感到满意，而同时，超过45%的人表示他们从未跟雇主提过涨工资的事情。

调查发现，虽然基于晋升和绩效的加薪相对少见，但升职确实更有可能带来超过5%的加薪。

就业指导顾问Liz Barry向公众提供加薪谈判和起薪协商的培训课程，她表示，与雇主聊薪资的关键并不是要证明你"应该"拿更高工资，而是"更多展现你的个人影响力和行情"。

Liz Barry从事就业指导工作已有20余年时间。 Photo: Supplied

谈涨薪前的准备

Barry建议人们在准备和雇主谈加薪之前先准备好能够证明自己业绩的证据，比如老客户忠诚度、新客户发展情况、创收额，又或者是效率提升等。如果你的贡献很难被量化，也可以考虑获取相关数据，或者从同事、自己的主管以及客户那里搜集与自己有关的反馈。

她还建议定期展示你的工作成果让别人看得见：比如可以在团队会议、项目完成时，或跨团队合作期间分享简短更新。

"人们在要求加薪之前犯下的最大错误之一，就是以为领导已经知道他们的价值。" 她说，"当你提出加薪时，你应当不再需要介绍自己的业绩--理想状况下应该是在一个他们已经了解你业绩的基础上继续推进。"

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要求涨多少是合适的？

Barry建议人们可以提前了解你所在行业、所在地以及类似职位、类似经验水平的市场薪资情况。可以去看一下专业机构的年度薪资报告，比如瀚纳仕（Hays）或者华德士（Robert Walters）这样的机构数据；也可以借助SEEK或Glassdoor的薪资估算工具进行参考。

另外她补充道，AI当然也可以问，但对于AI给出的数据要进行核实。

"当你对市场情况有了大概了解并且有了大致数字时，你在谈加薪时就更有底气。你的薪资调查越全面，你就越能有效地为自己争取权益。"

SEEK的调查发现，过去12个月里最可能加薪的行业是工业领域（57%）、专业服务领域（53%）以及科技领域（52%）。

什么时候谈加薪是好时机

Barry建议人们避免在自己主管处于压力中或繁忙时去聊加薪问题。更合适的时机应该是在工作出现显著成绩、完成了某个大型项目以及你的职责增加之后，或者正常的年度议薪、制定预算期间。

她表示，即便公司业务当下出现困难，但如果你觉得时机成熟，也应该主动提出加薪。

"雇主可能会想尽办法寻找一个双方都能接受的、让你留下来的方案，" Barry说，"但一定要给雇主一个机会，因为他们最不希望发生的事情就是你因为别人给出更高薪资而跳槽，而他们甚至连与你沟通的机会都没有。"

她还建议，如果你接下了一个新岗位，但感觉待遇不好，应该跟雇主约定一个半年的绩效评估。"如果你这一年表现非常出色，而你评估显示你的薪资低于市场水平，那不妨提出来。"

谈论加薪期间以及后续跟进

与其跟主管非正式地提这个话题，不如专门找一个正式的时间来谈涨薪。Barry建议这样跟上级说："嗨，我想约个时间聊一下我过去一年的工作和贡献，看我的薪资能不能再涨一涨，让我带来的价值能够与市场价值相匹配。"

在讨论期间，保持职业素养和开放的态度，并展现支持你加薪的佐证。你可以说："根据我掌握的情况以及我已经承担的更多工作的事实，我相信我的薪水应该可以更好地反映出我的贡献以及我对团队的价值。"

然后不要追得太紧，要给对方一个回应的空间。"沉默往往更有力量。"Barry说，"这是一种自信式表达。你需要体现出来'是的，我值这个价'，并让双方都相信这一点。"

在讨论结束后，你应该起草并归纳出一份你涨薪要求的邮件发给主管，因为领导们往往需要和人事部门进行讨论。

在要求加薪时，避免将自己与其他同事的薪资进行对比，也不要暗示生活成本压力之类的事情--你可以之后再说这一点，但提加薪的时候主要还是体现价值。

如果被拒绝或者对加薪幅度不满

Barry 建议向上级询问自己需要达成哪些目标，才能达到期望的薪资水平。发送一封简短邮件，感谢对方的时间，总结关键点，并表示你会汇报自己的进展。

"你要主动帮你的雇主看到你的贡献和合理薪资之间的联系。"

此外，职场人士也可以考虑一些其他形式的"变相加薪"，比如更灵活自由的工作、一次性的奖金、更多的带薪假、健康保险或者让雇主提供更好的工作设备等。

在一些大型组织和公共部门，假如你的薪资已经达到了顶部区间，你可能要考虑通过升职才能实现加薪。SEEK 的数据显示，集体加薪在公共部门（59% 的留任员工）和零售、酒店和体育行业（59%）最为常见；而建筑业（37%）和科技行业（25%）的加薪幅度则更为分散，绩效加薪也更为普遍。