【天维网综合报道】从南阿尔卑斯山到米尔福德峡湾，新西兰壮丽的景色令人屏息。一项最新研究显示，这些景色甚至可能让人们重新考虑下一次的购物选择。

根据奥克兰大学市场营销专家Yuri Seo和Divya Tewari共同撰写的一项新研究，自然景观激发的敬畏感，可能会促使消费者购买更少但更高质量的产品。

该研究发表在《商业研究杂志》（Journal of Business Research）上，表明敬畏感能让人更加关注未来和可持续发展，从而倾向于“少买、优买”，例如选择一件耐用、精致的商品，而不是购买多件廉价商品。

Seo表示：“敬畏感可以拓展我们的时间感和视野，让人们超越即时满足，考虑选择的长期影响。这可以转化为更有意识、更可持续的消费。”

在对来自新西兰和美国的参与者进行的四项实验中，研究者发现，令人敬畏的图像和视频——如壮丽的山脉、瀑布和湖泊——可用于营销和教育，鼓励消费者重视质量和耐久性，而非数量。

在一项实验中，150名参与者被分为三组（敬畏组、娱乐组、对照组），观看不同视频片段：来自BBC的《地球脉动II》预告片的令人敬畏的景象、BBC《走进野性》的搞笑动物片段，或展示灯笼鱼和手枪虾的中性视频。

观看后，参与者完成了一项写作任务，以强化他们的情绪状态——例如敬畏组的参与者写下自己曾经感到敬畏的个人经历。随后，他们完成了一项看似无关的购物练习。

每位参与者被要求想象自己有80纽币预算，并在以下两种选择中做出决策：购买一件80纽币的高端羊毛羊绒毛衣或购买四件20纽币的中档毛衣。

Seo表示，相较于对照组和娱乐组的参与者，观看敬畏视频的参与者更倾向于购买高端毛衣。

“我们的第二项实验探讨了这种现象的原因，发现敬畏感会让人更加关注未来，从而提高他们对可持续发展的关注。”

第三项实验排除了敬畏感让人偏好极简主义的可能性，最后一项实验测试了“敬畏效应”消失的情境，结果显示，如果中档产品明确标注为环保产品，敬畏感的影响就会消失。

Seo指出：“从营销角度来看，我们的研究表明，敬畏是一种强大的情感杠杆，能够帮助品牌弥合消费者可持续价值观与实际购买行为之间的差距。”

他表示，如劳力士的“永恒星球”（Perpetual Planet）系列，将手表与地质时间线联系起来，以及Stella McCartney的“自然高定”（Nature's Couture），将时尚呈现为自然生态系统的延伸。

他表示，这些活动展示了品牌，尤其是奢侈品牌，如何利用敬畏感来强调产品的耐用性和可持续性。