返乡妹当主播把莲藕卖向全国，淘宝计划培育100个农民主播

“我是王文娟，出生在农村，父母都是农村人。2009年，大学毕业在广州当了三年办公室文员的我带着淘宝梦回来老家湖北洪湖。2016年，我通过淘宝直播将洪湖莲藕卖向全国各地，帮助乡亲实现年销售500万元。”3月30日，在杭州举行的淘宝直播盛典上，淘宝直播与来自湖北、河南、山西等地的代表共同启动“村播计划”，宣布将在100个县培育农民主播，帮助贫困地区通过直播推介家乡农产品，带动脱贫。这是阿里巴巴电商脱贫的重要举措之一。

洪湖王文娟在淘宝直播卖莲藕，将优质农产品卖进城里。

淘宝直播负责人淇蓝介绍，淘宝直播将与全国100个县域建立长期直播合作，帮助培养农民主播，通过100场以上贯穿全年的脱贫主题活动，实现全年农产品销量超30个亿。

过去一年，淘宝直播举行了超过15万场农产品直播，超过4亿人次在线收看。村播项目将帮助贫困县在当地培养自己的网红主播，实现农产品电商直播自运营，通过帮扶当地县域建立电商直播运营团队，实现可持续的电商脱贫。

“村播计划将真正赋能当地村民，定向发掘并培育当地的村播‘网红’，通过村播带动当地脱贫致富，实现直播电商脱贫长期、可持续发展。”淇蓝表示。

王文娟穿着挖藕下水服走上淘宝直播盛典。

来到淘宝直播盛典现场的淘宝主播九妹是这样一位村播。2018年冬天，湘西妹子九妹通过淘宝直播带火了家乡大山里滞销的橙子，在13天帮助乡亲们卖出了200万斤橙子。在此之前，她还曾用了2天的时间帮乡亲们卖出了40万元的滞销猕猴桃，解决了农产品滞销难题。

而在湖北洪湖，质朴可爱的王文娟则通过直播帮助乡亲实现年销售500万。“为把莲藕放在网上销售，我三天两头就往藕塘跑，了解藕的品质和特点，把洪湖莲藕的特点拍摄成图片，整理成文档放在淘宝上。刚开始，一些老乡认为我读过书，还去过大城市，肯定是在外面混不下去了才回来的，打心里瞧不起我，也不愿意把藕给我放在淘宝上销售。可现在他们看到我去直播都很开心，直播开启后，我们合作社200公顷的莲藕畅销全国，全年销量实现同比翻一番。”

王文娟说，上网卖莲藕的信心最早来自淘宝聚划算活动，一天竟然有4000多个订单，每个订单最少5斤藕，三天的活动下来，成交了三万多斤莲藕。“一下子涌来了订单，过去曾怀疑我们的乡亲们纷纷跑来请教经验，当时我感觉一下子就扬眉吐气了。”

2016年淘宝推出直播，王文娟是第一批开通淘宝直播的商家，面对镜头，不知道说啥，自家产品不多，单品只有10来个产品，半小时就讲完。

为了做好直播，王文娟经常看别人做得好的直播，学习别人的技巧和直播内容。“慢慢的，面对镜头，话题变多了。直播是要建立人格，让别人相信你，信服你，和你聊天有一种亲切感。”为了让更多网友认识到洪湖莲藕的好处，王文娟直播时会聊家庭，聊孩子，和粉丝找共同话题。

为了让网友更直观了解自家藕粉的纯正，王文娟不仅找来了权威的国家标准，还把自家藕粉和普通藕粉制成载玻片，在显微镜下放大，并打印出来进行对比：“大家看，咱们家藕粉显微镜下的淀粉颗粒呈棒状，和国家标准是一致的，这盒普通藕粉的基本上是椭圆形，符合红薯粉的特征，因为红薯粉成本低。”

莲藕是季节性产品，只有收获的季节才有销售。为了持续不断吸引网友关注，从4月下藕苗，到七八月荷花盛开，到10月挖藕，王文娟会通过直播方式告诉网友洪湖的莲藕如何生长，从1米深的青泥巴里面挖出的莲藕为何比市面上的贵。“每周最少去荷塘直播两次，其他时间会直播如何用莲藕做菜、煲汤。不论有多少粉丝观看，我每天都坚持直播。”

王文娟挖莲藕。

说到现在的成就，王文娟最开心的是当初选择离开城市返回乡下进行淘宝创业。“如果我继续留在广州打工，我的两个孩子现在肯定是留守儿童，而现在我可以天天陪伴他们，还可以带领乡亲们一起致富，很有成就感。”

淘宝直播中四位原生态主播代表。