一年增长2000%，「米小芽」从宝宝米粥进军母婴食品市场

孩子的出生对家庭的消费影响是巨大的，母婴市场一直保持较高增速。其中，婴幼儿辅食这个细分产业近年来进入快速发展期，公开数据显示，从 2008 年的 35 亿到如今百亿级的市场规模，年增速保持20%。

婴幼儿辅食大致分三类：1.米粉、面条为主的饱腹类辅食；2.零食类辅食；3.果泥、菜泥为主的辅食。

我们最近接触的「米小芽」，从更细分的米粥品类切入，研发了“宝宝米”系列产品。创始人肖波告诉36氪，中西方的饮食习惯不同，因此米粥这个品类在国外几乎没有，而国内做婴幼儿米粥产品的公司寥寥无几，这个市场几乎是蓝海。米小芽的表现也很抢眼，今年1月到现在，营收一直保持 40% 的增速，每月新增用户数万人。

仔细研究，米小芽的产品有三点不同：

1. 保留了大米中的胚芽部分。稻谷的含胚量仅3%，但营养价值很高，含有丰富的维生素B类、E类、微量元素和矿物质。工业化生产过程中，为了除粗纤维和美观，大米经过5次抛光后，胚芽自然流失，营养物质难以保留。米小芽优化了加工工艺，胚芽得以保留。

2. 提供定制化产品。不同月龄的宝宝，肠胃的吸收能力有差别，因此米小芽的宝宝米，按照不同月龄控制研磨工艺，调整了米的颗粒度。而且随着年龄的增长，加入了更多谷物配比，如藜麦、小黄米等。

3. 易操作。很多妈妈们做辅食，不知道米和水放多少。米小芽从包装上解决这个痛点，一餐一袋米，配有量杯和详细的做法，简单易操作。

在产品线上，米小芽近期开始尝试做订阅制电商，即用户按月订购，多种谷物配比，保证营养的同时，每天都换个花样。肖波称，订阅制电商测试了几个月，以微信自有商城为主，积累了几千用户，复购率较高，超过 50%。

母婴食品的一个非常关键的因素在于安全，米小芽的团队从供应链的最源头给出了解决方案。肖波告诉36氪，大米的产地在东北，他们和东北的农村合作社合作，进行定制化生产和大米种植，并引入了农科院的专家做技术指导，并在当地安排了团队全程指导和监控。稻米成熟后统一收割入仓，保证食材的安全性。肖波称，这也是米小芽的核心竞争力。团队还为胚芽研磨、产品配比等技术项目申请了专利。

目前，米小芽的销售仍以线上为主，已进驻天猫、京东、微信小程序商城、小红书、蜜芽等平台。除了宝宝米，米小芽还有面条等其他辅食产品。肖波表示，公司定位母婴食品公司，下一步会顺着年龄进行品类扩展，从 6 个月到 6 岁，研发更多宝宝食品。

创始人肖波毕业于吉林大学本科，MBA毕业于复旦大学-BI，曾任职劳斯莱斯和 GE 高层管理人员，是精益六西格玛黑带大师，有丰富的供应链管理经验。近日米小芽获得哲略资本、吉大校友基金的千万级的 PreA+ 轮融资。此前曾获梅花创投、AC资本的天使轮投资，以及奥运冠军陈一冰、火橙资本、珂玺资本、极客天使等千万元的 PreA 轮融资。