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新西兰买家不太爱砍价？专家告诉你定价真相

作者: YU 日期:2018-02-12 07:21:17　阅读: 　来源:天维网编译
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【天维网 援引Stuff消息 YU编译】有关机构的最新数据分析了新西兰境内所有房屋标价和最终成交价之间的变化关系，但不包括拍卖（auction）和议价（price by negotiation）的房子。

数据怎么说

总的来说，直接标价的房产一般都处于低端市场；

最新数据表明，2017年的下半年，这类房产的标价和成交价之前的平均差距为2.67%；

换言之，新西兰的买家都不是很爱杀价嘛。

从全国数据来看，基督城的价格差距最小，只有2%，而且该地区近几年的房价也比较稳定，几乎没有太大变化；

而南岛West Coast地区的成交价与首标价之间的差距就比较大了，超过5%，那里的市场也的确是波动较大。

专家怎么说

Realestate.co.nz首席执行官Brendon Skipper：

“买卖双方就像是在进行一场平衡游戏，重要的是找到那个平衡点（sweet spot），这样才会让买家不会被要价过高，卖家也不会被砍价太狠。”

Real Estate Institute首席执行官Bindi Norwell：

“首先，房产经纪通常都会使用一种所谓‘比较市场分析（comparative market analysis ）’的方法来对目标房产进行定价；一方面参考该地区相似房产的销售情况，另一方面寻找目标房产的独特加分点，比如游泳池或者建筑很有设计感等等。”

“使用这种方法再结合房产经纪本人对当地市场的经验和知识，通常能够比较准确进行定价。”

“最新数据表明，新西兰大部分的房产经纪在定价方面是非常准确的，因此十分有助于帮助买卖双方找到折中之法（happy medium）。”

房产市场评论员和投资者David Whitburn：

“很多买家在看到标价房时，喜欢先给一个低价，然后再慢慢往上谈；其实有时候可以先从房产经纪入手，也许能得到一些关于卖家的有用信息。比如房主的健康情况、有没有其他房产需要还贷？甚至是房主的心里最低价等等。”

“最好不要一上来就砍一个太低的价格，很多卖家不会在这类买家身上浪费时间，房产交易经常容易受到情绪因素（emotional factors）的影响。”

“还有就是对于那些挂了很久无人问津的房子，谈判方法肯定和抢手货不一样；这时候买家一定要记住，房产经纪首先是为卖家服务的，无论他怎么夸，对于很久卖不出去的房子都应该有更大的议价空间。”

“此外，如果房产经纪告诉你某套房子的价格是‘$X万起’，那么恭喜你，碰到了一个‘弱鸡’，就照着这个‘$X万’往下砍，绝对不能往上加！有一次我谈过一个房子标价‘60万起’，最后被我以54.23万拿下！”


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