哈尔滨草根小伙,一年卖货500亿
作者: 21财经 日期:2023-11-28 10:37 阅读:0 来源:21财经
据21财经报道,139场直播、12场破亿、近7亿观看人气——双十一结束,辛巴带领的辛选,披露数据不算多。
据媒体报道,辛选的目标销售额,定为100亿。
经历慕思风波、辛巴直播间被封等,结果或许有些不尽人意。
诚然,头部主播辛巴,实力雄厚。
8月,辛选披露2022年度GMV突破500亿元。同期,遥望、东方甄选、交个朋友三家已上市直播电商,分别为150亿、100亿和70亿元。
三家之和,也赶不上辛选。
眼下辛巴遭遇的低潮,或许只是暂时的。
打磨供应
刻下,辛选正经历一场大规模的组织变革——由“师徒制”团队,向市场化直播公司过渡。
“创业初期,辛选是一家野蛮成长的公司,但公司管理在逐渐规范化。”
辛巴表示,“燕窝事件”让他对直播电商行业有了“重新理解和思考”。
“未来行业缺的是专业的主播,更多的产品缺少更多专业主播去营销。”
除严抓质量检测、品牌审核等更细致外,辛选联合学校老师,编写直播课程,规范主播行为。
一季度,辛选增设CEO一职,担纲的管倩曾在阿里、腾讯等大厂任职。
618结束后,辛巴和管倩联合发表内部信,“口碑是最好的广告,用心服务才是树立口碑的关键。”
在服务体验上,辛巴下足功夫。
以售后为例,辛选在9个城市设立客服基地,客服人员团队人数超2000人。
物流方面,在广州、杭州两地建立智能云仓,能存放1亿件商品,日发货量达120万件。
8月底,辛选公布其纯购物用户超8000万,复购率达65%。
“辛选供应链,是我们的底气。”
辛巴在内部信中提到,盐冻大虾能卖出80万箱,离不开辛选供应链“死守每一道关卡,保证原装进口、足斤足两、不掺小虾,复购率翻倍”。
公司甫一成立,辛巴便说“供应链强则直播强”。
“如果供应链的响应度和配合度能逐渐变得高度适配直播带货形式,一场直播必然成功了一小半。”
(来源:辛选)
辛巴搭建品牌方、电商平台以及自营品牌为一体的供应链,取名“辛造”,省去传统零售中间商环节,将供货时长、价格都压到极致,还提高了对货源的掌控能力。
辛造整合了3000多家工厂资源,双方以C2M方式合作,定制开发新产品,构成了辛选旗下的自营品牌矩阵,覆盖食品、日用品和服装鞋类等,销售额破亿元的品牌近20个。
例如, 2017年创立的卫生巾“棉密码”,总销售额已超25亿元。
流量焦虑
几周前,因涉嫌在抖音发布不实信息、侮辱谩骂、拉踩引战,辛巴直播间又被封了。
封号前,他在直播间“喊话”抖音,“如果以后你们养的那些写手和操控舆论的人不再搞我辛有志,我不再出现在抖音。”
言外之意,这位头部主播不稀罕抖音的流量。
辛巴喊话平台并不稀奇。2021年以来,他至少五次喊话快手,结局大多是被封。
2021年618期间,辛巴因直播间围观粉丝人数太少情绪失控,怀疑平台限流。
同年9月,辛巴在直播时怒怼平台,“别人有的政策你必须给我,别人有的流量你必须给我”。而后,他被快手封禁一周。
辛巴粉丝8000万时,还花了2500万元买流量,但直播观看人数连100万都没有,他大喊,“把欠我的流量还给我”。
矛盾愈演愈烈。3月,他在直播间公开质疑快手人气造假,并纵容情感主播演戏带货、欺骗老人。
如此在意、反复提及,因为限流对流量发家的辛巴来说,是致命一击。
2021年辛选GMV达133亿元,占快手直播电商四分之一,到2022年,快手电商GMV为9012亿元,辛选仅贡献二十分之一。
根本原因在于,内容平台在“流量去中心化”。
(辛巴公司总部 来源:辛选)
“平台需要考虑主播生态的健康度,规避过于依赖顶级主播,所面临的潜在风险。”业内人士分析。
5月,快手电商引力大会上,快手创始人兼CEO程一笑表示,将投入至少600亿升级“川流计划”,将达人流量引向商家的私域,旨在促成平台整体长期发展。
分给头部主播的流量有限,除了口舌之争外,辛巴需给出实实在在的应对之法。
做大蛋糕
率队电商王国,“草根”辛巴1990年出生哈尔滨通河县,家境贫困的他,靠摆摊、做外贸积累原始资本,靠玩流量发家。
2017年,快手飞速发展,靠作品走红太慢,辛巴看中“直面消费者”的机会,他常出现在大主播直播间打赏、刷礼物,仅花3个月就有了800万粉丝。
开启直播卖货的辛巴,善于制造话题。
发布视频中,有他站在桌子上给员工开会、徒弟向其下跪;
还请来成龙、张柏芝等明星为自己的鸟巢婚礼站台;周杰伦入驻抖音时,辛巴在直播间刷了1290万元“随礼”;
他还不断“退网”又“复出”,吸引观众注意力。
2020年双十一当天,辛巴在快手上的单场直播销售额达66.8亿元,彼时创下全球直播带货的最高纪录。
同步做大蛋糕。辛巴收蛋蛋、猫妹妹等主播为徒,一起带货。
据三眼查数据,10月快手排名前十的直播达人中,辛巴家族占据半壁江山。
辛巴、蛋蛋、猫妹妹、赵梦澈、尖峰食客,分别位列第1、2、4、6、9位,总销量近5000万件。
截止11月21日,上述主播在快手平台的粉丝数,最高的辛巴超9999万,蛋蛋次之,为9061.8万,最低的尖峰食客也超970万。
5月,辛巴开启“辛选业务出海计划”第一步,在泰国开播,上架水果、护肤品、乳胶产品等品类。
例如,高性价比的金枕榴莲带货162万颗,总销售额近3亿元,“报恩榴莲”“榴莲自由”刷屏。
该场直播6小时,总销售额8.3亿,订单量超678万单。
(来源:辛选)
据悉,辛巴还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。
“流量红利见顶、快手去头部化战略下,出海是辛巴为了挖掘新的商业机会,拓展市场的新方式。”业内人士表示。
(题图来源:辛有志微博)
版权声明
1. 未经《新西兰天维网》书面许可,对于《新西兰天维网》拥有版权、编译和/或其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编或在非《新西兰天维网》所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用,否则将追究法律责任。
2. 在《新西兰天维网》上转载的新闻,版权归新闻原信源所有,新闻内容并不代表本网立场。
版权声明
1. 未经《新西兰天维网》书面许可,对于《新西兰天维网》拥有版权、编译和/或其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编或在非《新西兰天维网》所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用,否则将追究法律责任。
2. 在《新西兰天维网》上转载的新闻,版权归新闻原信源所有,新闻内容并不代表本网立场。
- 人民币反弹但北向资金尚待回归,低估值下A股何时启动?
- “民营经济25条”发布,全方位强化金融支持力度
- 突发故障无法下单,滴滴回应“崩了”
- 美股节后首日小幅下跌,零售商发力亚马逊创一年半新高
- 10月份规上工业利润增长2.7% 超七成行业实现利润回升
- 中国出境游已春暖花开,入境游何时回春?
- 阿玛尼继承之战
- 斗鱼CEO涉赌风波背后,游戏直播行业的挑战与未来
- 项目关停或剥离,字节跳动为何要收缩游戏业务?
- 防范市场剧烈波动 北交所据报限制大股东减持
· 请您文明上网、理性发言
· 尊重网上道德,承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任
· 您的留言只代表个人意见,不代表本站立场
· 天维网拥有管理笔名和留言的一切权利
· 您在天维网留言板发表的言论,天维网有权在网站内转载或引用
· 天维网新闻留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容
· 参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
查看所有评论 共( 条)