【天维网综合报道】随着市场上的房源增多、房价下跌以及销售缓慢等因素，买家如今握有强大的谈判筹码。这意味着在买方市场下，卖家需要更加努力，才能成功出售房产。那么，应该采取哪种策略才能将自己的房产卖个“好价钱”呢？商业评论媒体BusinessDesk的投资编辑Frances Cook给出了一些建议。

1.对市场充分了解

在将房产挂牌出售前，先做足功课：

-了解你所在区域的真实成交价格（不仅仅是挂牌价——两者可能相差甚远）。
-查看数据，通过如Trade Me或One Roof等各大房地产网站的成交记录。

-实地考察，去参观一些公开展示的房源，看看市场上的竞品如何。

图源：CoreLogic

如果其他房屋都已翻新，而你的房子仍然保留90年代的装修，那么在定价时就需要有所考量。

2.“精选”一名房产中介

Cook说，房产中介可能是“秘密武器”，也可能是“累赘”，所以要慎重选择。

正确的做法是，面试至少两到三名房产中介，就像招聘员工一样，不要只听信第一个迎合你期望的人。

询问中介以下问题：

Cook表示，卖家应切记小心中介给出的虚高报价。

“有些中介会对你的房产给出不现实的高估价以赢得你的委托，但挂牌后可能会劝你降价。因此做好市场调查，就能识别这类‘画大饼’的中介。”

3.理性定价

2021年，房价飙升，你的邻居或许将房子卖出了天价。但现在，市场已经发生变化，买家如今更谨慎，不愿支付溢价购买房产。

如果将房产定价太高，会导致房子长期滞销。而如果定价太低，可能会吸引竞价战，也可能导致亏本出售。

因此合理定价的关键在于：

-研究近期其他类似房产的成交价，而非仅看当前挂牌价。

-结合市场趋势和现实情况，设定一个有竞争力的价格。

-依靠专业中介的建议，但别完全依赖他们，自己也要有判断力。

4.选择合适的销售方式

不同的销售方式适用于不同的市场环境：

拍卖（Auction）：适合热门房源。如果有多个买家竞争，价格可能被推高。但如果市场冷清，空荡荡的拍卖会现场会很尴尬。

议价（Negotiation）：给买卖双方更大灵活性，适合首次购房者，他们通常需要时间来落实贷款。

固定价格（Fixed Price）：简单透明，适用于市场谨慎期，买家不想猜测价格。

Cook表示，选择适合你房产和市场状况的销售方式，可以大大提高成交的可能性。

5.做好营销，让房子“出圈”

如果你想尽快售出你的房产，那么应该将房产打理的“有模有样”。

专业的摄影、讲究的家居布置以及打造宽敞明亮的空间都是可以吸引买家的方式。

图源：1news

不过Cook表示，如果你高价将房产挂牌出售但营销投入不足，你的房子可能长期无人问津，最终需要重新上市，白白浪费广告费用。

6.为谈判做好准备

买家知道他们手握筹码，可能会提出各种要求，例如要求降价、更长的交割时间或赠送部分家具或电器。

Cook说，你不必答应所有条件，但适当的灵活性可以促成交易。有时，一个无条件的稍低报价，比带有诸多附加条件的高报价更值得接受。

7.卖房是“短跑”，不是“马拉松”

Cook表示，卖房可能会占据大量时间和精力，但应该只在短期内进行，而不是“马拉松”。

“上市前几周是关键期，如果你在定价、营销以及谈判方式上做得正确，那么前几周应该能吸引到大量买家的兴趣。如果市场反应冷淡，可能需要重新评估策略。”