成本15元，可卖至59元！是什么让盲盒如此火爆？

2016年底，笑笑在朋友圈看到一张玩偶的照片，睁着湖绿色大眼睛的嘟嘴小女孩被装扮成圣诞白麋鹿的样子，头上还有两只小犄角。她觉得挺可爱，就去网上搜，发现这是一款叫盲盒的小玩具，属于茉莉的圣诞限量款中的隐藏款。当时官方已经售罄，笑笑最终从淘宝上的一个玩家手里以570元的价格买了它。现在，这款手指高的玩偶在二手交易平台闲鱼上涨到749元。和它的发售价59元相比，溢价13倍。“因为现在买不到了，而且它属于早期的几个系列之一，质量、设计都很好。”笑笑向我普及涨价的原因。

本刊在前不久的一篇文章《你的朋友圈在流行盲抽潮玩吗？》中介绍过盲盒和它的玩法。简单来说，就是装在不透明盒子里的小玩具，造型各异，玩家只有在打开盒子的那一刻才能知道抽中的是哪一款。除此以外，商家会在一组系列盲盒（一般为12个）里放入一个隐藏款，价格和基础款一样，都是59元左右，但数量稀少，抽到的概率只有1\144。

笑笑的这款高溢价盲盒不是个例。她告诉我，隐藏款在二手交易市场上普遍高于原价，“普通一点的能卖到四、五百块，少数热门的会涨到一两千，除此以外，一些特别受欢迎的普通款也能卖到几百块。”闲鱼在7月底发布的官方数据显示，一款叫潘神天使洛丽的隐藏款盲盒价格狂涨39倍，卖到2350元。而茉莉胡桃夹子的王子隐藏款则涨到1350元，溢价22倍。

除了高溢价，这款玩具的“烧钱”程度也不容小觑。“我最疯狂的时候，一个月花七八千在它上面。”笑笑自称“还算有节制”，她向我举身边的例子，“现在不是有那种抽盒的微信小程序吗？我认识的人里有些就在微信上抽，到现在已经抽了几千个，花的钱得有二三十万。”同样玩盲盒的小爱也告诉我，她至今为止为盲盒花费的几千元在这个圈子里只属于“入门级”，“有些人要买就把全套收齐，花万元以上的人很多。”小爱说。

@杨炒肉 供图

闲鱼数据显示，盲盒交易已经是一个千万级的市场：过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。泡泡玛特出品的茉莉成为名副其实的盲盒代表，闲鱼上不少专门用于泡泡玛特盲盒交流、转手的鱼塘显示的是满员状态。

一边是几十倍的高溢价，一边是火爆的二手交易市场，面对这似曾相识的画面，路过的吃瓜群众们不禁在心里打鼓：继炒房炒币炒鞋后，下一个接盘的会是炒盲盒吗？9月16日，话题“炒盲盒最高溢价近40倍”被送上微博热搜，有网友表示不解，是什么魔力让这个手指高的小玩具拥有如此高人气，甚至可以卖到几千块？

“是因为它们的数量极少，物以稀为贵”，小爱向我分析。无疑，推动盲盒高溢价的第一股力来自于品牌商，稍微梳理下闲鱼上溢价高的几款盲盒就会发现，它们的共同特点是：数量稀少，而盲盒的品牌商们最擅长制造稀缺性。以溢价39倍的潘神天使洛丽为例，这款背着一对天使的小翅膀、下半身长了一双羊脚的萌眼小男孩是潘神SatyrRory圣诞系列隐藏款，由泡泡玛特首发于2018年底，当时在全球限量发布3000套。所谓物以稀为贵，冠以“限量”二字的玩具无形中提升了产品的品牌价值，巩固了其在玩家心中的高端地位，甚至被作为艺术品纳入玩家的文化消费范畴，小爱曾对我说：“在我眼里，它是一件艺术品”。想想看，一千多元一件的小玩具听起来或许有点离谱，换个说法，溢价的是限量款艺术品，是否更顺理成章呢？

第二股力则来自于不断壮大的玩家队伍。泡泡玛特的CMO果小曾在接受本刊采访时说，“2016年泡泡玛特刚做盲盒时，一套1千个限量款已经很多，后来这个数量提到了1万。2018年圣诞节，变成了2-3万。这个数字听起来很搞笑，但实际已经有10万人想买它，那么它就会溢价。”今年8月，因为写稿的缘故，我参加了北京国际潮流玩具展，看着入口处几千人的排队盛况，忍不住感慨这个打着小众旗号的圈子已经聚集起如此高的人气。据媒体报道，这场展会三天的客流量达10万。此外，在天猫8月发布的《95后玩家剁手力榜单》中，盲盒收藏成为硬核玩家增长最快的领域。数据显示，天猫上一年有近20万在盲盒上年花费超过2万元的“硬核玩家”。而当一件商品聚集起高人气，也就相应有了涨价的基础。

盲盒交易在C端市场火热成为不争的事实，然而在笑笑看来，“炒盲盒”的说法有点言过其实，“盲盒的高溢价和炒鞋不一样，炒鞋是品牌方、平台、黄牛等各方力量介入的一场资本游戏，目的很明确，就是要把鞋的价格抬高再卖出去，从而获利。盲盒圈子则相对干净，主要还是玩家自己在玩，因为喜欢而收集，并非冲获利而来。我的感觉是盲盒圈子并没有形成炒的风气。”泡泡玛特的王琦也认为，玩家们都有一个合理可接受的价格区间，即使隐藏款也是这样。“一个隐藏卖一万，那肯定也是有价无市，玩家不会认可这个价格，自然就会跌落到合理的二手交易价。”

与此同时，采访的所有玩家都告诉本刊，寄希望于通过溢价盲盒赚钱是不现实的。小爱曾以450元的价格卖过一款隐藏款，虽然赚了几百元的差价，但因为抽到隐藏款的机会少之又少，赚的钱还是很难覆盖买盲盒所花的钱。她告诉我，根据娃娃的受欢迎程度，盲盒在二手市场会有一个价格的浮动，但大部分的升降区间也就十几到二十几块。她调侃，如果哪天退坑不玩了，把所有的娃卖掉也回不了一半的本儿。

《玩偶私囊》的作者、国内最早的潮玩玩家之一李国庆同样认为讨论盲盒的升值意义不大：“59块的东西，就算未来升值到十倍，590，好像也没什么意义。起码是原价一两千，之后升十倍变成几万，我们还可以讨论一下。”“你喜欢，就已经很超值了，它陪伴你，给你带来开心，就已经是升值了。”李国庆说。

（笑笑、小爱为化名）