农夫山泉成本曝光：1元水6角毛利 股东去年分96亿

农夫山泉，产品遍及中国城乡大街小巷，但由于未上市，公众对其经营状况一无所知。随着4月30日，农夫山泉在港交所官网披露了招股书，开启港交所上市之路，这家饮用水巨头的业绩浮出水面。

招股书显示，2019年，农夫山泉营业收入为240.21亿元，净利润为49.54亿元，同比大幅增长37.15%。

农夫山泉成本曝光:1元水6角钱毛利 去年分96亿红利图片来源：每经记者 张晓庆 摄

营收240亿元，净利润近50亿元是什么概念？统一企业中国（00220.HK）2019年饮品业务收益127.3亿元，同比增长0.9%，在公司总收入中占比为57.8%。康师傅控股（00322.HK）饮品业务虽然实现了356亿元的收益，占集团总收益的57.44%，但净利润为9.46亿元，远不及农夫山泉。

农夫山泉正式启动港股IPO

4月30日，农夫山泉在港交所官网披露了招股书。根据弗若斯特沙利文报告，2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。以2019年零售额计，农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居于中国市场前三位。

招股书显示，2017年至2019年，农夫山泉的收入分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元，年复合增长率为17.2%，高于同期中国软饮料行业5.8%以及全球软饮料行业3.1%的增速。

从细分品类来看，2017年、2018年以及2019年的营收中，农夫山泉饮用水收入占比都超过57%，近一年稍有提升至59.7%达143.5亿元，而茶饮料和功能饮料的占比则分别为13.1%和15.7%。

2019年康师傅茶饮料的销售额为155.79亿元，碳酸饮料及其他饮料的销售额为122.37亿元，果汁饮料的销售额为46.70亿元。包装水的销售额为31.14亿元，大幅下滑28.99%。按销售额计，包装水在康师傅饮品业务中所占份额约为9%。

在毛利率方面，以2019年为例，农夫山泉四大主要产品：包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料的收益依次为14346百万元、3138百万元、3779百万元、2311百万元；其毛利率依次为60.2%、59.7%、50.9%、34.7%——这也意味着，我们常喝的农夫山泉矿泉水，每1元钱的销售收入可以给农夫山泉带来6毛钱的毛利。

作为对比，康师傅饮品毛利率为33.69%。

截至2019年12月31日，农夫山泉共拥有18590名全职雇员，其中10896名员工从事销售及市场推广工作，占比为58.6%。

农夫山泉表示，生产产品所用的主要原材料为PET，用来生产产品瓶身。2017年~2019年，PET的成本分别为22.28亿元、30.44亿元和33.82亿元，占销售成本总额的29.0%、31.9%和31.6%。

据招股书，农夫山泉对股东十分慷慨。

在2017年~2019年，共给原有股东派息103亿元，其中2017年派息3.67亿元，2018年派息3.67亿元，而计划上市前的2019年则派息96.0亿元。

此外，农夫山泉在招股书中提及，疫情期间饮料产品的销售较2019年同期下降，且截至2020年前三个月的收入及净利润较2019年前三个月都将有所减少，但预计2020年全年的业绩及长期商业发展不会产品较大影响。

隐形富豪钟睒睒

现年65岁的钟睒睒持有农夫山泉约87.44%的股份，包括约17.86%的直接权益以及通过养生堂持有的69.58%的间接权益。IPO后，钟睒睒及养生堂仍将是控股股东。

值得注意的是，就在4月29日，万泰生物在上交所主板上市。万泰生物和农夫山泉师出同门，实控人均是钟睒睒。上市首日，万泰生物股价上涨44%，收至每股12.6元，

截至30日收盘报每股13.86元，总市值60.1亿元。

养生堂龟鳖丸、朵而胶囊、成长快乐、清嘴、农夫果园、尖叫、母亲牌牛肉棒……作为这些知名品牌和产品的开发者，钟睒睒本人却显得有些籍籍无名。从1993年创立养生堂有限公司开始，这位在创业前种过蘑菇、当过记者的业界“大佬”，在公开场合极为低调。

1996年，已经拥有千万身价的钟睒睒回到杭州建立浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉前身）。2006年，钟睒睒把公司名改成农夫山泉股份有限公司。

农夫山泉决定做天然水时，娃哈哈、乐百氏在纯净水领域的两强垄断形势初显。当时，纯净水在饮用水市场占比超过95%，天然水不足5%。

早在2008年，农夫山泉就曾与中信证券签署了上市辅导协议。期间上市传言不绝于耳，不过十年后，2018年底，监管层披露了《关于对农夫山泉股份有限公司终止上市辅导的申请报告》。今年3月，证监会官网披露，农夫山泉境外上市审批材料已获接受，4月16日，证监会对农夫山泉的上市相关资料给出一次书面反馈。

这两年，HPV疫苗接种是中国年轻女性非常关心的一个话题。而钟睒睒则在多年前就已经关注到这一领域。

从数据来看，在女性恶性肿瘤疾病中，宫颈癌发病率仅次于乳腺癌，而99.7%的宫颈癌都由HPV感染所致，HPV疫苗则是用来预防女性宫颈癌的。根据疫苗覆盖的病毒亚型种类区分，目前市面上HPV疫苗大致分为2价、4价和9价等，防治的病毒类型也随着价数提高而增多。

2019年12月31日，国家药品监督管理局消息，厦门万泰沧海、厦门大学和万泰生物联合申请的2价HPV疫苗上市注册申请获批，这是首家获批的国产HPV疫苗。厦门万泰沧海是万泰生物的子公司。

在钟睒睒的国产HPV疫苗获准上市以前，市面上的宫颈癌疫苗产品主要由美国默沙东和英国GSK（葛兰素史克）两家公司主导。在这样的背景下，万泰沧海拿到的获准书被视为打破了进口疫苗垄断，中国也成为英美之后世界上第三个具备宫颈癌疫苗自主供应能力的国家。

如此种种，给钟睒睒带来更大的潜在财富。2020年，钟睒睒以20亿美元财富数入选福布斯全球亿万富豪榜。