圣诞购物心理学：你是否进了商家的“套路”？
作者: Sunny 日期:2018-12-17 15:49 阅读:0 来源:天维网编译
【天维网援引Stuff消息 Sunny编译】圣诞将近，商店里的购物气氛也是格外高涨。但你可能不知道，这些大大小小的“促销活动”可能很多都有套路，让你心甘情愿掏钱，还觉得赚了便宜。
英文原文：Psychology of Christmas shopping: Are you being duped by anchoring?
123RF
心理学领域有个词叫沉锚效应（anchoring effect），指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。
那在圣诞的时候，很多商家都会用到这个套路，明明把东西的价格定的很高，却让人们相信他们买到了便宜货。
举例说明，如果你想给孩子买一辆三轮车作圣诞礼物。你不知道它们应该是多少钱。然后你看到有一辆三轮车在打折，车子的颜色也是你孩子最爱的，车子的尺寸也刚好合适。标签上写着，标准价格是150纽币，但今天打折只要100纽币。
你盘算着100纽币是个不错的价格然后就买下了那辆三轮车。这就是沉锚效应。“标准价格”就成了一个锚，让你对那个价格应该是多少有了印象。
STUFF
其实，沉锚效应在生活的很多方面都有体现，比如房产估值和股票价格都受到“锚定效应”的影响。
作为消费者而言，很难避免不受“锚定效应”的影响。法国在这个方面走向一个极端，为了防止人们在购物时受到欺骗，就把打折行为定为非法，除非是在一些特殊的促销季。
HAGEN HOPKINS
对新西兰的消费者而言，最好的避免受“锚定效应”影响的方法是自己先定一个“锚”。在同一家商店里看看其它三轮车的价格，这个可能会有些帮助，不过其它车子的价格可能也利用了这个套路。你最好在网上比较一下，或者多去几家商店看看。但这要花掉一些时间。
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