【天维对话】2degrees市场传播主管：我们关注价值
日期:2013-10-11 09:53:31 阅读: 来源:天维网编辑部
“他偷了我剩下的data！”一个瘦巴巴的老农指着面前的农场主大声控诉。这时候一个罗宾汉样模样的男人从天而降，“这个月用不完的data我们会帮你留到下个月继续用哦！”这则出自2degrees的广告和2degrees所提供的
“他偷了我剩下的data！”一个瘦巴巴的老农指着面前的农场主大声控诉。这时候一个罗宾汉样模样的男人从天而降，“这个月用不完的data我们会帮你留到下个月继续用哦！”这则出自2degrees的广告和2degrees所提供的服务一样，充满创意又贴心：我们关心的是价值，而不仅仅是价格。
2degrees是新西兰最年轻的电信公司，2009年首次登陆，但是其创建历史可以追溯到上世纪90年代。当时毛利人凭借Waitangi条约赢得了新西兰本土的3G使用权。尽管缺乏资金和管理经验，他们还是成立了一个名为Hautaki的毛利基金会，并且决定和NZ Communications合作跻身成为新西兰的第三家电信服务商2degrees。通过自主开发和国际合作，目前2degrees的网络已经覆盖了97%的新西兰人居住和工作的地区。
Trent Harnett从2008年就已经加入2degrees，可谓元老级人物，从公司最初的筹备，到现在的蓬勃发展，Trent都眼见亲历。Trent目前担任市场传播部门主管的要职，全面负责2degree的广告、市场和宣传。SKYKIWI有幸邀请到了这位电讯界的资深人士进行专访，听Trent和我们细聊这个人人都很熟悉、却并不一定真正了解的2degrees。
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SKYKIWI：有人说，2degrees看起来很亲切，店商里面有不少华人面孔。2degrees是不是中国企业呢？
Trent：2degrees是地地道道的新西兰本地公司，目前由美国的电信创投公司Trilogy International Partners，伦敦的通讯软件创投公司Communication Venture Partners，和Te Huarahi Tika毛利基金共同所有。当然我们公司也有和中国公司合作，比如我们有用华为的设备，华为是我们的技术服务提供商。2degrees非常注重多元文化，所以我们的店里也有华人员工。
SKYKIWI：和Telecom和Vodafone比起来，2degrees有什么不同？
Trent：Telecom 和Vodafone都是国际公司，在海外都有运营。而2degrees是完全专注于kiwi本地的电信服务，可以说我们更了解Kiwi，更适合kiwi，我们非常注重产品的创新，例如Carryover Minute和Carryover Data就是和典型的例子。
SKYKIWI：那2degrees的主要客户群和目标市场是什么呢？
Trent：在公司发展的不同阶段，我们针对的客户群体是不一样的。比如2degrees刚进入新西兰电讯市场的初期，我们主要面对低年龄层的新兴用户群体，提供很多Prepaid 产品，后来加入了Pay Monthly的客户群体，最近三年，我们开始更多的面向商业用户， 而且成功的赢得了政府部门采购计划。
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