曾经“谈性色变”的中国，如何成为情趣用品第一大国？

在今年疫情经济负重前行的背景下，有一个产业的发展却是“芝麻开花节节高”。

某TOP 2电商平台统计，2020年1-6月，中国情趣用品需求同比增长约30%，相当于人均购买了44只安全套和2盒避孕药。

而女性用的跳蛋、情趣内衣以及其它情趣用品的消费在2020年都增长了50%以上。

预计2020年，中国情趣用品电商市场规模会超过600亿元，而整个中国情趣用品市场规模也将突破1300亿。

根据艾媒咨询预计，2020年情趣电商用户会超过4亿人。

严格来说，成人用品分类包括避孕套这样的计生用品，还有飞机杯这样的情趣用品，为了方便，以下我们就统一用“情趣用品”来代称整个成人用品了。

在国内，你会发现卖的最多的依然是避孕套，但女用玩具已经超过了男用玩具的销量。

不仅国内销路好，根据阿里速卖通的数据，今年以来，成人用品出口量暴涨50%，实体娃娃同比翻倍，80%出口到日本和欧美。

其实整个行业一直是个暴利行业，传统线下渠道毛利100%左右，电商渠道毛利也超过50%。

但奇怪的是，中国情趣产业出现了一个“名利不可兼得”的怪圈，做品牌的连年亏损，挣大钱的都是“无名氏”，甚至是“不务正业”的外行人。

今天我们就来盘一盘中国千亿的情趣产业，而当中折射出的中国人性观念的变迁，可能会让你大吃一惊。

01

改变中国情趣产业，从“体制内”开始

1992年，文经风——一个在有邮政局端着“铁饭碗”的年轻人决定辞职下海。

一年间，他开过各种小店：减肥专卖店、左撇子专卖店、相亲公司……但所有的创业，都失败了，穷到要找父母借钱才能给员工发工资。

偶然一次他去看电影，女主角坐在咖啡馆里喝咖啡的画面，让他受到了冲击，但冲击他的不是咖啡厅，而是咖啡厅对面的街道上，竟然有一家Sex Shop（性商店）。

那年代的中国，避孕套都是靠单位发的，全国只有3.2%的人用过“安全套”（1985年），更别说其他性用品了。

文经风并不知道“性商店”除了避孕套还能卖什么，但穷则思变，他觉得这个生意不妨一试。

可是租店面就让他费了牛鼻子劲。

每次人家问他：你租这房子干嘛呀？文经风都要鼓足勇气说：卖避孕套。

脾气爆一点的房东一边骂他“神经病”，一边把他轰出去。

文经风自传

就在他心灰意冷的时候，一个医生朋友帮他联系上了人民医院的院长，说医院有几间房要出租，这才解救了他。

到了“办证”的时候，事情倒是出奇顺利，公安局的同志说：这是一件有意义的事情，你们可以试一试。这不能和淫具、黄色混为一谈。

做店内装潢的时候，文经风觉得不能跟商场超市一样，进门让人家开口跟售货员说“我要看避孕套”，那该怎么引导购买呢？最后，是隔壁的修车大爷启发了他：咳，买东西怎么方便怎么来呗！

文经风茅塞顿开，设计了一进门的落地玻璃展柜，里面摆上产品和说明书，让顾客有充分的时间“自学成才”，等想进一步了解再跟导购交流。

他还细心地把店面分成了男性和女性两边。

1993年3月23日，一场大雪过后，中国第一家性用品商店“亚当夏娃”在北京的赵登禹路上正式开业。

但文经风没想到，开业第一天，一个顾客都没有。

第二天，第三天……还没有。

一直到第16天，一个腼腆的小伙子进来掏钱买了一盒避孕套，也没多说什么，扭头就走了。

这笔9块6毛钱的生意给文经风高兴得，立马跑到隔壁包子铺买了屉包子庆祝，花了10块钱。

他开始主动公关，给各大媒体爆料，最后只有《北京青年报》派了个实习记者来看了看，几天以后，文经风在北青第16版的夹缝里找到了一块火柴盒大小的报道——

他很泄气，觉得这样宣传根本没用。

第二天，他照旧上班，结果刚开门，几个扛着长枪短炮的外国人就冲进店里，围住了他。

法新社、埃菲社、BBC、CNN、加拿大国家电视台、《朝日新闻》、《泰晤士报》等世界级媒体被吸引到这家30平米的小店里。

墙里开花墙外香，“中国第一场性革命”的标题占领了各大电台、报纸的头条。几天以后，中央电视台也向观众介绍了这家性商店。

文经风这一火，搞得旁边包子铺都生意火爆，老板雇了好几个新员工都忙不过来。

很快，亚当夏娃店门口的马路上开始堵车，收银台、取货口、会客室都排起了长队，几次顾客因为插队打起架来。文经风只能雇保安维持秩序。

还有一群人专门站在街对面的马路上，对着店门口指指点点、品头论足。

很多个清晨，文经风拉开店门，玻璃窗上都有前一晚留下的大字报，写着“大流氓”“淫店”。

难得有一天玻璃上贴着张红纸，写着“你们的勇敢将被写入史册”。

那时中国人性知识之匮乏，超出了文经风的想象。

一次一个顾客冲进来就要找文经风打架，怒吼道：“我用了你的避孕套怎么还怀孕了？！”

等他冷静下来，他说买了避孕套以后，去医院请教医生该怎么使用。医生把安全套套在拇指上给他示意。

结果他以为套套就是套在指头上用的。

和顾客接触多了，文经风和店员渐渐承担起性教育和性心理辅导的工作。后来，店里干脆开通了咨询热线，五条电话分机线经常全部占线。

但过度美化他们“为人民服务”的精神是没必要的，因为这个行业实在是太暴利了。

2002年，千龙新闻网记者暗访调查发现，情趣用品店内部分商品毛利率甚至高达1000%。

一款“非洲名模”的仿真玩具批发价150元，零售价1500元。

那时北京一个普通白领月薪也就两三千，而一家30平的情趣用品店，一个月能赚3-4万，干一年能在北京买套房。

和店里赚得盆满钵满形成鲜明对比的是，主流社会依然不接受大张旗鼓地宣传“性用品”。

1998年10月，广州的公交车上出现了中国第一条安全套户外广告，33天后被撤下。

1999年11月，央视《中国人口》栏目播出公益广告，宣传“安全套可以有效预防艾滋病”，仅播出一天就被撤下。

媒体报道“中央一套”被抢注成了安全套商标

安全套不被允许做广告，缘于1989年工商总局的一则《关于严禁刊播有关性生活产品广告的规定》。

“一些地区出现了有关性生活产品的广告……这类产品向社会宣传，有悖于我国的社会习俗和道德观念。因此，无论这类产品是否允许生产，在广告宣传上都应当严格禁止。”

而安全套最终能够突破禁令，与中国艾滋病感染者每年高达30%+的速度增长有直接关系。

2004年，卫生部等六部门联合发出《关于预防艾滋病推广使用安全套（避孕套）的实施意见》，支持用公益广告的形式，在大众媒体上宣传“使用安全套预防艾滋病”。

2006年，南京街头出现调侃世界杯的安全套广告

但直到2008年，上海想在全市61所高校推广自动售套机，只有13所响应。

跟“自上而下”的避讳不同，随着互联网电商的发展，情趣用品“自下而上”，找到了最“完美”的销售渠道。

2011-2014 年，每年在淘宝购买成人用品的人数以超过 50%的速度增长。

2012年淘宝统计数据显示，情趣内衣每天卖出3万件，充气娃娃每天销售1500个。

2013 年，在淘宝购买性用品的人数接近2000万，是2010年的4.6 倍。

单位：万

而从那一时期开始，在阿里巴巴的B2B平台上，越来越多的安全套采购商开始关联采购成人玩具、情趣内衣等品类。

与此同时，情趣用品垂直电商也快速崛起。

2016年，“情趣用品第一股”爱侣健康、国内最大的移动端成人用品电商他趣、PC端成人用品垂直电商春水堂、综合性成人用品电商桃花坞纷纷挂牌新三板，成人用品“四巨头”齐聚新三板。

直到今天，这些垂直电商渠道依然能占到45.53%的销售份额，而综合电商占到7成（多选题）。

避免了逛店时的“难为情”，又实现了对隐私的保护，成人用品“上网”比例超过总体零售的3倍。

但和整个产业的繁荣相比，情趣行业企业依然是“有岭无峰”，所谓“四巨头”销售额，2019年没有一个过亿，合计占不到中国情趣电商总体的1%。

乍一看，每家企业的毛利率都保持在40%左右。

但由于不能在明处做广告宣传，只能通过各种“旁门左道”，产品宣传上的限制带来的高额销售成本，导致所有头部电商的销售费用都居高不下。

结果是毛利完全被吞噬，甚至频繁出现亏损。

春水堂创始人蔺德刚说：“虽然全社会的性观念在逐步开放，很多人很看好它，但是从整个情趣用品行业的成长速度来看，真的很慢，特别慢。我跟朋友讲，如果不是因为进这行好几年，退出成本太高，我就不做这行了。”

情趣用品行业像一座围城，里面的人想出来，外面的人想进去。2017年，网易以自创品牌“网易春风”高调进场，坐实了“大黄易”的同时，计划要在2018年做出2个亿的营业额，最终也只完成了一半。

2018年在淘宝经营情趣用品的店铺从4036家骤减到至2015家，降幅达50.07%，也反映了竞争的激烈程度。

虽然有这样那样的问题，但电商平台的出现加速了中国情趣用品行业的规范程度，从早期个体户卖给消费者的散乱局面，到平台和制造端对接的B2B模式形成，再到综合/垂直电商平台和消费者之间的B2C模式的养成，中国情趣产业基本完成了“三步走”的跨越。

这对于情趣用品在国内的普及至关重要。

2019年的一项调查显示，在有性生活的年轻人群中，已经有50%的年轻人使用过各类情趣用品。

而在最受欢迎的情趣用品里，情趣内衣排到第一位。

事实上，这是一个“名利”尚不可双收的行业，自己做品牌做平台的，很多都在亏钱，而肯舍名而逐利的小企业，正在“闷声发大财”。

比如一个跟着妈妈做情趣内衣的年轻人，无意间做出了中国最大的情趣小镇。

02

中国大妈会跳舞，更会开车

说起雷丛瑞的名字，几乎没啥人知道。

但“中国情趣内衣大王”、“年收入过千万90后”的名头在他看来，不如“灌云县最早做情趣内衣的人”来得实在。

经他手设计出的“淘宝爆款”不计其数，其中一款销量更达到创纪录的5000万。

低调的他，一如他的老家江苏连云港灌云县。

2006年，灌云县还是江苏“苏北”11个重点脱贫攻坚县之一。

而今天，灌云年销售额5000万元到1亿元的情趣产品生产企业超过35家，每一天，灌云数百家情趣内衣公司，至少会向全球寄出2000多万件包裹。

全国人在网上买100件情趣内衣，有70件出自灌云县。

而这一切，都从雷丛瑞。

2006年，还在上高中的他第一次接触淘宝。

作为老师眼里的“坏孩子”，他打游戏，他逃课，还学会了在淘宝买卖装备，接触到电商，并鼓励刚失业的母亲开了第一家淘宝店。

从保健品到拖鞋，从避孕套到情趣内衣，母子俩依赖“低价串货”，什么赚钱卖什么。

2008年，淘宝开始收紧政策，只准一个卖家售卖一类商品，雷丛瑞开始思考“卖什么”，于是把卖过的东西在淘宝搜了个遍，发现只有情趣内衣卖家最少，于是锁定了这个品类。

而这种“一半出于无奈”的专注，让他成就了电商时代里“先富带后富”的一个传奇。

“先拿出一块很大的正方形布料，中间挖个洞，头伸进去，耷拉下来四个角，不就变成一个裙子了么？吊带裙这一圈不就有了么？上一个松紧带，圈一圈蕾丝。多胡来呀！”

雷丛瑞对设计、裁剪没啥子经验，但他有个天赋，就是能抓住男男女女们的“性趣点”。

而他不擅长的，有的是人帮他来补足。

灌云县的大妈们农忙时干农活儿，闲时就到作坊里做情趣内衣。

大妈们心灵手巧，裁剪缝制情趣内衣不在话下——毕竟布料少。据说一个熟练工，一分钟可以做一条内裤。

时间久了，她们也不在意了，挣钱嘛不寒碜，有时还会贴在自己身上比划比划。

看着雷丛瑞发财，他的发小和亲戚们也有样学样，纷纷把网店开上淘宝。

雷从瑞记得，那年初中老师的老婆都来找他拿货开网店。

可店开起来了，货源呢？雷丛瑞把大家的订单汇总起来，跟上游厂家谈更低的进货价，从24元砍到22元，他再把这些货，每件加价2元，转手批发。

当时国内的情趣内衣厂家大多集中在广州，但这些厂热衷做外贸出口，看不上淘宝的单件薄利，反而成就了“雷丛瑞们”的机会。

随着生意越来越好，雷丛瑞母子开始琢磨“转型”。2009年自掏腰包20多万购买原材料和设备，招了7个工人，组建自己的生产队伍。

“各项成本算下来，一件情趣内衣的成本，其实只有六七块钱，这时候我才知道，广州的这些厂家是真挣钱啊，一件就挣我16-17块。”

之后亲友再来拿货，母子俩就把出货价从24直降到8元，还跟亲戚说，回去别卖太贵，一件赚三四元，这样能卖得更多。

就靠这样“不上台面”的招数，淘宝的情趣内衣价格一下子被拉低50%，灌云县开始摆脱广州的“控制”，甚至分庭抗礼起来。

2011年，灌云卖家突然集体降价，将一款销量最好的黑色蕾丝内衣的价格，直降到9.9元全网包邮。

结果这件爆款火到被全网抄袭，一共卖出5000多万件，其中1000万+件是雷丛瑞一个厂生产的。

考虑了半天，出于知识讲解需要，我决定不打码了

很多人刚入行就得砸几十万建厂，但靠抄这一款直接把前期成本全收了回来。

“靠着薄利多销，这个爆款几乎养活了我们一个地区。”而灌云县很多家年销过5000万元的企业，都是那一波成长起来的。

“当时广州的衣服品质比我们的要好，只是他们成本稍高，售价就下不来，可那时的淘宝，情趣内衣又没品牌，大部分买家又不认品质，只认价格。广州那边在淘宝逐渐就没生意了。”雷丛瑞回顾。

灌云县的情趣内衣产业分工变得更加细密：先由设计师画图，再由大裁缝缝制样衣，再分派给工人将蕾丝、网纱、白布条、黑丝带这些材料复制、裁剪，再交给下游的作坊去剪线头、钉纽扣、锁扣眼，最终成为一件件“日用品”包裹，通过快递发往全国。

而先行者雷丛瑞继续向上游升级：不再做传统的生产商，而是做订单的承接商，将订单从全球买家手中承接过来，分发给下游的工厂，他的公司则居中把控产品质量。

他去找更上游的面料供应商，“在我们灌云建一个仓库吧，我给你们找客户。”

“仅2014年，某供应商就在我们灌云卖了2000万元的面料，而卖缝纫机的设备商，从大年初一开始装设备，一直工作到第二年的大年初一，都没时间休息。”

那一年，灌云县的情趣内衣产业迎来大爆发。

“2014年工资开到2000多元，也还能招到人，还有人愿意干，但到2015年，工资已经涨到3000多元，再到2017年，直接飙涨到5000多元，如今，一个月拿7000多元工资的工人，在当地已经比比皆是了。”

到2016年，仅双11一天，灌云县网上销售达到1.5亿。

但平心而论，灌云的情趣内衣产业跟广东比起来还有一定差距，灌云的布料，大多是先采购备货入库，然后从库存中选料去匹配需求，而广州的印花厂非常完备，即便没有备货，“这边制造、那边印花，老板就蹲在门口守着，3天就能出货。”

结果同样的内衣，广州7天就能交货，灌云则要15天；同样1000万产值，在广州30人就能完成，而在灌云需要八九十个工人。

为了推动下一步升级，雷丛瑞甚至开出月薪5万，去广州挖更专业的高端品牌设计师，因为“灌云县实在是太缺少一些有原创元素的高端情趣内衣了”。

“不能说一提到情趣内衣就是很低端，这是走不长的。”

到2018年，灌云县9成产品出口，北美一年就销1亿件，甚至还出口到朝鲜、中东这些“最保守”的国家。

“以前是男的买得多，后来是女性自己买得多，我们发现女性买的时候它价格都比较高。”

而另一个神奇的数据是，三线以下城市人群成为情趣内衣的消费主体，占比达到30-35%，而一线城市的消费人群只有不到20%。

消费群体在下沉，情趣内衣本身却在升级，以往一款类似蚊帐的弹力网纱情趣内衣，现在光在面料上会贵上4-5倍。

如今的灌云，有规模情趣内衣厂家500多家，淘宝网店3000多个，每年销售额近20亿元，带动当地2万多人就业，一些在外地打工的人都纷纷返乡入局。

而灌云县正计划打造从情趣内衣出发，用3年时间打造一个特色主题服饰产业小镇，融合研发设计、面料配件、电商运营、仓储物流、博览交易、供应链金融服务等一体的全产业链平台，最终把灌云的情趣内衣行业发展成吸纳8万人就业、年销售额超50亿元的产业板块。

曾经，世界名牌“维多利亚的秘密”一直是雷丛瑞心里最高的追赶目标，而听说维密破产的新闻，他的第一反应是“维秘不好了，是不是因为我们做得多了？”

品牌，同样是灌云的“雷丛瑞们”最终极的目标，但这条路显然还很漫长。

情趣内衣产业是中国情趣用品产业的一个缩影。今天这个产业主要还是以OEM（委托代工）和ODM（设计制造）为主，生产商集中在浙江、广东两地。

中国是全世界最大的成人用品生产国，占全世界的80%，而就在前些年，出口和内销的比例一直高达9：1。

即便是所谓的下游品牌“爱侣健康”，产品外销比例也高达80%以上。

但就像雷丛瑞这样“先知先觉”这样的内行，他们正在加速中国情趣电商行业发展的三大趋势：

制造端：从重生产到重设计

渠道端：从重流量到重服务

用户端：从重价格到重体验

未来的中国情趣产业，会逐渐向OBM的产销一体模式发展，也就是代工厂经营自有品牌的“上攻”阶段。

电商后台的海量数据，正在提高中国厂商定制化生产的能力。

未来可能会证明，在情趣用品产业，从上游制造端发力，掌握设计制造销售的全套体系，而后图谋产业升级和品牌塑造，比下游垂直电商平台的“品牌建设”成功几率更大。

那中国情趣用品产业，除了出口挣外汇，难道连一个“品牌巨头”企业都没有吗？

上个月还有，但从上周开始，不好说了。

03

卖鱼的PK卖麻药的

中国成人用品行业真正的“巨头”在哪呢？卖安全套的。

而这些巨头基本上都是“不务正业”型的。

老司机都知道，人们买套套习惯认品牌，而目前中国市场上TOP 3的品牌——杜蕾斯、冈本、杰士邦，全部都是“外国货”。

近十年来，国内避孕套前十大品牌都没有太大变化。

杜蕾斯归属于英国的利洁士旗下，占据了世界安全套市场份额的26%，有绝对领先地位。

冈本是日本的。很多人还记得“杜蕾斯文案我服，但我用冈本”的一系列衍生梗。

但冈本的中国大陆总经销商更奇葩，叫大湖股份，公司70%的营收靠的是卖水产，其中主要产品是鱼。

杰士邦就更迷了，这其实是一个被多次买卖的“国产洋”品牌（听着都别扭）。

杰士邦是人福医药旗下的安全套品牌，成立于1998年，总部在湖北，每年为公司贡献2000万元的净利润，但生产基地一直辗转于马来西亚、泰国等地。

2006年，人福医药陷入经营困境，当时武汉杰士邦的总经理王学海临危受命，接任董事长一职，以1.37亿元的价格向外国公司（安思尔）出售了杰士邦70%股权，净获利8000万，并通过聚焦医药行业成功将公司带出泥潭。

人福最牛的产业，是做麻药。

2001年，人福医药3300万元拿下“芬太尼”，迄今为止，旗下宜昌人福已成为亚洲最大的麻醉药品研发生产基地，麻醉产品全国市场份额达60%，每年贡献净利润6-7亿元。

依靠成功的“聚焦”战略，人福医药十年收入增长了10倍。

炒股的人知道，人福今年的股价涨了不少，涨幅超过160%。

看到避孕套是个一本万利的生意，于是2017年，人福医药又联手中信以6亿元的价格买下了整个安思尔的避孕套和润滑剂业务，于是杰士邦又回到了人福医药。

被收购的安思尔号称全球第二大安全套企业，全球市场份额近20%。

而收购后成立的新公司乐福思，安全套年毛利从2016年的0.3亿暴增到2019年的11.5亿元。

2019年，人福的安全套业务贡献了19.28亿的营收，占人福总营收的10%左右。

人福安全套的毛利率高达60%，净利润4544.83万元，比上年同期增长39.03%。

但就在今年11月9日，人福医药突然发布公告称，其全资子公司向高瓴资本转让乐福思集团40%股权。

人福子公司仍持有乐福思集团20%股权，但高瓴资本将成为“杰士邦”的第一大股东。

高瓴资本张磊

有人说，这是人福第二轮“回归主业”的开始。

但无论人福看不看好杰士邦，业内人士普遍看好安全套市场。

根据Technavio数据，2015年~2020年全球避孕套市场规模从43.6亿美元增至70.3亿美元，年复合增长率为10.03%。避孕套的销量从277.8亿只增至446.8亿只，年复合增长率为9.97%。

而根据中国报告大厅研究，目前中国安全套行业以每年15%的增量增幅。估计到2024年，中国的安全套制造工业还能有每年大约12%的增幅。这个市场稳定增长的潜力超乎人们的想象。

目前中国地区杰士邦的产品主要由泰国、日本、印度的工厂供应。

把厂子建在国外，可以理解。因为咱们国家的橡胶产能跟东南亚比起来不占优势。

2019年，中国从泰国进口了价值5070万美元的安全套和价值4.43亿美元用于生产的橡胶乳胶。

2019年，人福做安全套的总成本是7.81亿，占安全套收入的40%。

而这其中成本占比最高的是原材料，花了4.62亿，又占到总成本的60%。

人福（杰士邦）选择把生产靠近橡胶原料丰富的东南亚国家，是合理的商业选择。

但这其实代表着，中国的安全套产业（生产或销售）“总有一头”在外的局面会长期存在。

今年大家都在讲“国产替代”，搞笑的是，安全套的“国产替代”尚未完成。

中国是安全套“世界工厂”之一，2018年出口30亿只，中国出口避孕套总量超过进口两倍，但进口吨价始终高于出口吨价。

中国制造出口了大量中低端安全套，而中高端安全套主要靠从泰国、日本、马来西亚等国进口。

结果导致安全套产业，中国每年“贸易逆差”几千万美元（2018年中国硫化橡胶制避孕套逆差3441万美元）。

马来西亚一家工厂，安全套水检过程

中国目前安全套相关企业19.8万家，超九成都集中在批发和零售业。

少数中国企业，比如兰州科天自主研发了首款国产超薄聚氨酯安全套“中川001”，打破国外垄断，直接对标冈本001，但无论是口碑还是销量，尚无法和国外头部品牌抗衡。

或许国产安全套还有很长的路要走，但对于整个情趣用品产业来说，接下来的十年会是黄金十年。

因为中国人的性观念正在出现一些非常“可喜”的变化。

尾声

比开车，全国人民各有特“色”

从2011到2019年，中国情趣用品消费市场规模翻了57倍，年增速保持在50-90%的高速范围内。

最近三年的消费人数和人均消费金额有明显的上涨。

而从人群分类来看，趋势更加明显。

关注两性生活的群体“两头高”，24岁以下的年轻人和41岁以上的中年人比例明显高于普通电商的比例。

而同样的，80前“老司机”和95后“小司机”在线上搜索占比、人均消费增速上都表现突出。

这种“两极分化”或许来自于城市之间的差异，一二线城市90后95后消费占比人数最多，近50%，而五线以下城市中年人居多。

情趣用品并非只是单身人士的“自慰用品”，线上近八成的消费是已婚人群，其中已婚育婴期和已婚已育的消费占比增长尤为突出。

从人均消费看，已婚人群在情趣用品的消费上也明显高于未婚群体。

所以“下沉市场×中年人×已婚群体×较高客单价”就部分解释了，为什么五线以下城市的情趣用品市场增速最快了。

过去人们说情趣用品度是男人买、男人用，但近年来的趋势是男女用产品比例越来越接近1:1。

事实上，女性在情趣用品上的消费能力比我们想象得要更高。

中国人民大学性社会学研究所所长潘绥铭教授，在2010-2015年全国范围的性调查中发现，真正买过情趣玩具的女性从2.7%增长到了5.7%，而想要购买的人数从8.6%增长到9.9%，也就是约1/6的女性愿意接受情趣玩具。

从全体女性消费结构来看，情趣用品成交额近几年保持着每年35%以上的增长。

而女用器具的平均价格高于男用器具。

已婚女性在情趣用品消费明显更主动。

以情趣用品比较成熟的欧洲市场来参考，那里的女性客户占比接近70%，而今天的中国是男女七三开。

26-35岁女性占比明显高于男性

而老年人“开车”同样不可小觑。潘教授2015调查发现，55-61岁的老人中，有53%的人仍然可以保持每个月一次及以上的性生活。

现在的老年人比起15年前的老人，性生活次数已经增加了近一半。

在地域上，情趣用品消费也呈现出非常明显的区域特点。

比如线上人均消费能力最强的是上海。

而情趣娃娃消费最多的是广东，人均娃娃最贵的还是上海。

京东大数据显示，今年上半年，避孕+情趣用品增长速度最快的全部都是西部省份，而广东卖出的性功能药品金额（圆圈大小）在全国遥遥领先。

更有意思的是，中国不同地域购买的“侧重点”完全不同。

比如情趣内衣、润滑液消费TOP 5的省份，几乎全部都在北方；

而娃娃、倒模和飞机杯TOP 5的省份，全部都在南方。

无论是从地域还是年龄分布上，人们在情趣消费上越来越清楚自己想要什么。

对于年轻人来说，购买、使用情趣用品的态度也越来越开放。

放眼整个情趣用品赛道，安全套是用户品牌意识最强、行业监管标准最高的一个品类；而情趣内衣、道具、功能药品等领域还没有巨头跑在前面。

作为全球最大情趣用品生产国，中国没有自己的行业标准，这很容易带来劣质低价产品横行。

直到2019年12月，《电动成人健慰器》《手动成人健慰器》《两性情趣用品人体润滑剂》三项行业标准制定起草工作才开始推进。

而中国特色的价格战，导致小商家短期内可能会牟取暴利，但长远而言对市场的伤害是很大的，这也是我国情趣用品行业的现状。

多年从事情趣用品行业销售的一位专业人士说：

“能做出爆款产品才是打开市场的关键，国外品牌能在市场站稳脚的，基本都能拿出至少一款代表性的产品，我们需要从细分领域突破，打造核心产品，再建立产品矩阵，进而带动周边就是顺水推舟的事情。”

所以最后，我想用一位性教育老师的话来结束：

“你会发现中国在性观念上已经出现了断层：先锋的超先锋，不懂的就真不懂，双方之间不停在对骂。我希望站在中间。”

我希望站在中间，让你看到中国这片产业森林的真实面貌。