薇娅“直播带货”一场能挣多少钱？这家上市公司透露玄机

最近2个星期以来，A股最大的“造富神话”可能要属梦洁股份了。

5月11日，上市公司梦洁股份与淘宝第一女主播薇娅正式签署战略合作协议。

5月12日-5月20日，梦洁股份连续拉出7个涨停板，5月21日梦洁股份盘中股价创下10.12元/股历史新高。以5月8日涨停开始计算，梦洁股份在9个交易日内走出8个涨停，市值也大增44亿元。

5月22日，梦洁股份午盘后触及跌停，尾盘出现拉升，报收8.90元，下跌7.87％。

请薇娅这种头部主播带货，梦洁股份要支付多少钱？

梦洁股份5月22日一则公告，在一定程度上向公众解开了薇娅“有多赚钱”这个谜题。

薇娅佣金率曝光

5月22日晚，梦洁股份发布了《关于深圳证券交易所对公司关注函回复的公告》。梦洁股份在其中透露，公司过去两年与谦寻文化的合作模式，主要通过相关平台下单，经选品环节后，在谦寻文化旗下主播薇娅的直播间等平台以直播的方式对公司的产品进行销售。与之对应的是，上市公司按照约定支付链接费以及销售佣金。

据介绍，梦洁股份目前与薇娅共合作7次。其中，双方在2019年合作直播销售梦洁股份产品3次，累计销售金额469.25万元，占梦洁股份2019年经审计营业收入的0.18%。这3次合作，梦洁股份支付的费用为104.22万元，占公司2019年营销费用的0.15%。

进入2020年，梦洁股份与薇娅的合作变得较为频繁，薇娅今年已经直播销售梦洁股份产品共4次。其中，前3次累计销售金额为812.12万元，上市公司支付的费用为213.24万元，最近一次（5月18日）直播暂未结算。

根据上述情况估算，在同梦洁股份的合作中，薇娅2019年度的佣金率约为22.21%；2020年的佣金率约为26.26%。

今日网红创始人兼CEO彭超记者表示，薇娅的上述提成比例还是比较正常的，知名主播的提成比例大致在20%~30%之间。在彭超看来，薇娅对品牌和产品价格要求比较严格，据说她在大众商品类的复购率能够做到1比10，这是十分厉害的。“复购率高，能走量，这是她的特色。”彭超表示。

值得一提的是，据媒体报道，主播获得提成收入需要按照一定比例（通常是1:2:7）在直播平台、MCN机构、主播之间进行分配。从这点来讲，薇娅实际拿到手的提成收入或许还要减少一些。

薇娅 图片来源：视频截图

网红概念股炒作行为隐现

值得注意的是，有部分网红概念股打着网红经济的旗号炒作“辅助”股东减持。

曾宣告收购MCN机构上海婉锐的三五互联，就同时触犯了“忽悠式重组”、“信披违规”、“掩护股东减持”的逆鳞。

公司实控人龚少晖在2020年1月15日与上海婉锐进行初步接触，仅通过几日电话沟通，便认为上海婉锐较为优质，于1月21日火速安排公司与上海婉锐的控股股东星梦工厂签订《重大资产重组意向协议》，整个重组决策时间仅11天。

值得一提的是，因对本次重组存在异议，时任财务总监佘智辉、时任董事会秘书许欣欣签订协议的当天即离职。最后，重组只由董事长、总经理兼董事会秘书丁建生一人决策。

在违规披露重组提示性公告后，公司股价连续八个交易日涨停，其间三次达到交易异常波动，累计涨幅达到114.65%。股价上涨期间，龚少晖在所持股份解禁当日披露了减持计划。

而被市场戏称为“第二个”星期六的梦洁股份，也被深交所质疑信息披露的合规性。

根据公开的合作内容显示，梦洁股份将与谦寻文化旗下的淘宝主播薇娅在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面开展合作。

但颇不寻常的是，梦洁股份与谦寻文化签约日在5月11日，但5月8日梦洁股份股价却率先涨停。此外，梦洁股份也并未详细披露该战略合作内容，除了在提示股价异动时梦洁股份表态“本次合同的签订，不会对公司的生产经营产生重大影响”外，合作期限、合作形式、合作价格等内容至今仍不为人所知。股价上涨期间，大股东伍静却于5月12日至14日连续3日减持。

5月19日，21世纪经济报道记者多次致电梦洁股份证券部，均无人接听。

“目前市场上布局网红带货的品牌很多，但影响力大的头部主播议价能力很强，一次直播的坑位费就是十几万，甚至更高，后续还会有销售分成，品牌方基本属于亏本赚吆喝。”前述分析师受访指出。

而早前，在面对投资者调研时，梦洁股份高管层表示，公司与薇娅方的合作“没有排他性的条款”，同时指出“涉及到双方的具体细节，出于商业考虑，暂时不回复”。

公司主业经营较平淡

倘若没有搭上网红直播带货，梦洁股份的业绩只能算较为平淡。

梦洁股份于2010年登陆A股，主要从事家纺产品的设计、制造、销售以及提供家居生活服务，旗下共11家全资子公司和1家控股子公司，拥有梦洁（MENDALE）、寐（MINE）等自主品牌。

2017年到2019年，尽管梦洁股份营收从19.34亿元增长到26.04亿元，但是公司净利润表现却不尽人意，凸显业绩疲态。

具体而言，2017年到2019年，梦洁股份营收分别为19.34亿元、23.08亿元、26.04亿元，同比增长33.69%、19.35%、12.8%；归母净利润分别为0.51亿元、0.84亿元、0.85亿元，其中，2017年同比下滑47.3%，2018年和2019年分别同比增长64.61%、1.19%。

图片来源：梦洁家纺官网截图

财报显示， 2019年家纺四大龙头的营收分别为罗莱生活48.6亿元、水星家纺30.03亿元、富安娜27.89亿元，梦洁股份26.04亿元。

今年一季度，梦洁股份营收和净利润双双下滑，公司营收为3.63亿元，净利润为3057.18万元，同比下滑幅度分别为34.63%，46.63%。

此次牵手直播带货网红薇娅，梦洁股份称，电商直播销售是目前互联网营销模式之一，也是公司的产品销售渠道。2020年初爆发的新型冠状病毒疫情，加速了电商直播销售的发展，公司也积极利用其销售公司产品。

事实上，家纺产品单价低、重量轻、消费者购买频次高，是十分适合电商化的品类，电商渠道也能明显提升家纺产品的销售效率。但此次与薇娅寻求直播带货，到底能为其业绩带来多少助力，目前尚不得而知。