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揭秘国产伟哥：一年卖千万盒 赚钱能力比肩茅台

日期:2017-03-20 16:58:50　阅读: 　来源:每日经济新闻
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在成人的世界里，有种状态叫“身体被掏空”。虽然这是另一款保健品的广告词，却与下文将提到的这款药品一样，折射出当今部分男性的生存现状——操劳过度，身体虚了，需要药物支持。


　　正因如此，去年，头顶“首个国产伟哥”光环、被寄予打破外企垄断厚望的白云山金戈，为白云山（600332.SH）贡献了可观的利润。

　　3月16日晚间，白云山发布2016年年报显示，在上市公司主营的18个产品种，金戈以4.00亿元营收成为白云山的第2大核心品种，毛利率高达91.95%。

　　




　　图片来自白云山金戈官网


　　每日经济新闻记者从多位医药流通企业市场人士处了解到，自白云山金戈上市以来，其低价和促销战略让外资产品价格出现松动。以康爱多大药房天猫旗舰店为例，50mg/片的金戈价格比万艾可便宜78%。但目前来看，金戈还没有撼动万艾可的龙头地位。

　　广州一家医药连锁药店的市场部人士对记者表示，万艾可在中国已形成多年来的品牌效应，但国产伟哥的低价策略也会开发更多潜在的ED（男性勃起障碍）患者，带动整个抗ED药物市场的扩容。

　　“国产伟哥”毛利率紧追茅台酒

　　自从2014年5月份美国辉瑞公司的万艾可（俗称“伟哥”）在华专利到期以来，国内超过20个厂家就在等待国内首个“伟哥”仿制药的批文，希望能在10亿元的现有市场中分杯羹。

　　





　　图片来源：视觉中国


　　2014年10月，白云山“抢仿”成功后迅速布局，白云山制药总厂生产的适用于男性功能障碍（ED）患者的金戈正式上市。2015年11月，白云山制药总厂常务副厂长王文楚曾对记者表示，金戈上市一年的销售成绩已经超出他们预期，实际销售数量已经超过原研药。

　　从白云山披露的数据来看，2016年金戈表现更加强劲。数据显示，白云山去年实现营收200.36亿元，同比增长4.76%，实现净利润15.08亿元，同比增长15.97%。其中，枸橼酸西地那非片（商品名为金戈）共卖出986.5万盒，销售收入为4.00亿元，比上年增长71.31%，位居18个主营产品收入次席（居首的是消渴丸，销售收入5.5亿元，毛利率65.77%）。

　　与此同时，虽然年报中未直接披露金戈的毛利率，但通过其营收和成本数据计算可以得出，金戈的毛利率高达91.95%，这或许会令许多人瞠目结舌。要知道这一数据，几乎与A股上市公司贵州茅台（600519）主打产品茅台酒的毛利率（93.78%）不相上下。

　　




　　贵州茅台2016年半年报显示，茅台酒的毛利率为93.78%


　　同花顺数据显示，以2015年医药生物行业202家上市公司公布的年报数据为参照，中药行业58家上市公司平均销售毛利率为51%，医疗器械行业21家上市公司产品的平均销售毛利率为47.66%，生物制品行业27家上市公司产品的平均销售毛利率为58%。

　　




　　再比一比常被称作“暴利行业”的房地产企业。记者梳理万科、保利地产、恒大地产等多家知名上市公司的财务数据后发现，毛利率基本集中在20%~30%之间。

　　也就是说，金戈的毛利率相当于房地产行业的3~4倍。

　　据广药集团向记者提供的资料显示，目前金戈已在超500家批发商、超1200家连锁药店、超40000家单体药店完成铺货。随着新一轮药品招标陆续开展，医院终端铺货也将不断扩大。同时，白云山金戈也在积极开拓国际市场，并在多个国家启动了药品注册工作。

　　国内“伟哥”市场格局生变

　　借助低于外企产品均价近60%的优势，白云山金戈上市两年以来风光无限。根据亿邦动力网去年11月发布的统计数据，在天猫医药馆去年双十一品牌排名中，白云山金戈以73800的交易指数超过辉瑞公司万艾可。

　　去年12月，白云山金戈负责人就公开表示，2014年金戈上市彻底改变了外资企业对我国抗ED市场长达13年的垄断局面，上市首年即取得突破7亿元的销售收入，2016年有望突破12亿元，打造中国伟哥第一品牌。

　　记者从多家连锁药店内部人士了解到，尽管目前还未撼动万艾可的龙头地位，但金戈的低价和促销力度已经对外资产品形成威胁。七乐康网上大药房相关人士对记者表示，“伟哥”产品中金戈促销力度最大，但万艾可的销量最好。

　　记者在康爱多大药房天猫旗舰店上看到，每盒1片装金戈享受13元优惠，满两盒还有买赠活动。每盒2片装的万艾可也有减10元、满两盒有赠品的促销活动。促销后，50mg规格的金戈价格比万艾可便宜78%。

　　




　　广州另一家医药连锁药店的市场部人士告诉每日经济新闻记者，金戈上市后价格优势明显、促销力度也大，进口产品的价格也开始松动。从销售收入上来看，万艾可凭借多年积累的品牌影响力仍占龙头地位，金戈和希爱力表现也都不错。

　　不过，金戈在向外资产品的市场份额发起挑战时，还需应对来势汹汹的本土竞争。2月27日，常山药业（300255.SZ）发布公告，控股子公司常山生化药业（江苏）有限公司收到了国家食品药品监督管理总局药品审评中心寄发的枸橼酸西地那非片“申请药品生产现场检查通知书”。通知告知申报的枸橼酸西地那非片已完成技术审评，将进入药品生产现场检查阶段。江苏子公司正积极安排并准备该产品的生产现场检查，并尽快获得生产批件。

　　而在2016年5月，成都地奥集团也向媒体表示，预计下半年获取枸橼酸西地那非批件并上市销售。预计该项成果成功转化后为企业可以带来销售产值5亿元，带动实现产值近10亿元。

　　3月18日，记者在国家食品药品监督管理总局数据库上查询到，截至目前，共有辉瑞公司、白云山和亚邦制药拥有枸橼酸西地那非的生产批号，暂未搜到地奥集团的批文信息。此外，还有上十家药企对仿制“伟哥”品号虎视眈眈。

　　记者注意到，日前东吴证券在研报中提出，金戈渠道和价格优势明显，虽后续仍有仿制药申报，金戈已占据先发优势。

　　




　　中国抗ED药物市场的确有着巨大的潜力。有关数据统计，中国的ED患者人数约为1.27亿，新发ED患者有1/4为40岁以下的年轻患者，其中有近一半为重度ED。随着大众健康意识不断提升，未来潜在市场规模有望达到百亿元。

　　不过，白云山也在年报中指出了其面对的挑战与风险，主要包括：

　　1.全球经济持续低迷的状态，国民经济步入新常态，资本市场不活跃；

　　2.受医保控费、招标政策改革、新药审批趋严等因素的影响，医药健康行业整体增速将进一步放缓；

　　3.社会产能过剩及社会库存严重，使得工业品价格持续下降；

　　4.产业资本深度融合与跨界扩张趋势凸显，药企与非药企争相布局医药健康产业，行业竞争加剧；

　　5.消费者购买力持续下降，大众消费品增幅放缓等困难与挑战。


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