98年妹子创业融资1500万 90后大叔大妈咋想(组图)

　　当她在台上喊出“前方高能”的时候，台下的众位CEO一片沉默。这位萌妹子叫王凯歆，生于1998年，高二就决定休学创立针对95后和00后的电商平台。她在1月14日参加《我是独角兽》创业真人秀中，赢得在场所有投资人的

　　90后的创业者我们见得很多，比如曾声称给员工发1个亿年终奖的余佳文，还有称自己APP估值1.2亿的美女海归徐可。在这个谈到创业就沸腾、言必称垂直领域和O2O、公司动辄估值以亿计的移动互联网时代，但愿她能够找到自己的“风口”。

　　以下为微信公众号创业邦杂志（ichuangyebang）1月21日文章《98年的妹子休学创业，5个投资大佬争抢，融资1500万！90后大叔大妈咋想？》，作者粥左罗。

　　90后的老男人、老女人们，你们（我们）颤抖吧！！！！

　　-----《我是独角兽》现场回放-----

　　据悉，这个真人秀请的投资方阵容挺大强大，分别是经纬中国合伙人万浩基，GGV纪源资本管理合伙人童士豪，真格基金CEO兼合伙人方爱之，猎豹移动联合创始人兼CEO、紫牛创业营创始人傅盛、天神娱乐董事长朱晔。

　　下面开启“17岁萌霸总裁”模式：

　　总裁妹子（下称“萌霸”）一出场就惊到了五位资本大佬！

　　为了更直观的给资本大叔、大妈们洗脑，推销自己的二次元电商平台，萌霸穿了这身，够拼命的……

　　听到这孩子才17岁，大叔、大妈们表情荡漾了3公里……

　　第一次近距离一次面对5位大神，二次元妹子喊了一句“前方高能！”

　　让前辈们有点尴尬，甚至冷场。

　　因为五位投资人，都不知道前方高能啥意思！23333……

　　紧接着，萌霸介绍了自己的项目——神奇百货。一个面向95后的个性化电商平台，二次元、奇葩杂货、潮酷产品。

　　然后展示自己项目的实力：APP上线两个月获得20万用户，日订单超过1000单，月活跃用户达99%。冲到了APP Store购物类排行榜第86名。

　　同时，霸道总裁上身：如果在座的各位投资我的话。我会帮你们在未来3到5年赚够他们的钱，95后的钱！

　　被问及融资需求，萌霸毫不客气——融资目标1500万，出让15%股份！

　　大佬们听后有点唏嘘，看傅盛表情：

　　还好萌妹子提前准备，冷场时刻，礼物奉上。

　　送给方爱之老师一个麒麟臂抱枕，“这个要比你老公更靠谱一些，因为它有八块腹肌。”

　　送了个会发光的大白玩偶给童士豪老师。（小小年纪真会拉关系）

　　给傅盛老师送了个炒鸡炫酷的饮料帽（别低头，黄冠会掉哈哈哈哈……）

　　萝卜耳机上身万浩基老师，史上最帅牛魔王。

　　神烦狗抱枕送给朱晔老师，实至名归的感觉有木有！神烦狗也是神奇百货的Logo~

　　嗯，礼也收得差不多了，投资人问了一些犀利的问题。

　　问：你现在哪个产品卖的最好？

　　答：现在卖的最好的是零食，因为客单价比较低一些。我们平台的商品售价80%集中在10块到100块之内。因为这些学生的零花钱的消费频次和一些情况跟成人不一样：成人可能就是，我这个月可能就是有2000块预算，我花七八百到小红书或者说蘑菇街去买，一下就买了；但是这些学生是，我今天有50块，明天有 80块，后天有30。

　　我们神奇百货要做的就是：“今天他有50块的时候，在我这买20块的东西，明天他有80块，到我这里买50块的东西。”

　　问：你高中毕业了么？

　　答：我是高二休学的。在一次创业大赛中，我结识了我现在的天使投资人，他对我说“既然你这么喜欢做生意，又这么有商业头脑，不如去做大生意吧”。于是，我跟我的父母提出，我要去创业。一开始，父母非常反对我，甚至还和我断绝了关系。去年春节，我一个人拖着行李箱从西安飞到深圳，这是我第一次离开家，独自来到这么远的地方。

　　刚到深圳时，我一个人身上没有钱，也很迷惘，我甚至怀疑我自己做的决定是够是正确的，但是我觉得没有办法，只能勇往直前，于是我疯狂的阅读，参加各种创业圈的活动，快速的吸收了大量的创业知识。

　　很多人都问我为什么要辍学创业这个问题。我觉得，这只是我暂时的一个选择，我其实不建议大家去学我，读书、学习当然非常重要。虽然我目前暂时离开了校园，但是我会继续学习，因为学习是一辈子的事。我会去进修，去弥补我的漏洞，因为我要成为一个漏斗型的人才，平面很宽，纵深很强。未来三年，我希望把神奇百货做成95后第一电商平台。

　　问：你们团队的人平均年龄有多大？

　　答：我们团队平均年龄90后，但是我们最大一个是35岁，他也是我的合伙人。

　　问：比你大，你怎么去管理他们？

　　答：其实我的管理方式，不是一个类似于一些过去传统的公司（强制化管理）我们是一个团队协作的状态，我把我们公司，现在有将近40个人，我把他们拆分成很多很多部门，每个部门的负责人，都是我的合伙人，他们和我对接，然后再由他们管理不同的小的团体。

　　所以我们就是大的一个团体去协作的。我只管这3个合伙人，下面的执行细节由他们去负责。

　　问：如果A站或者B站，他们去做二次元的电商，会对你有影响么？

　　答：我首先说一下，A站和B站他们很难去做，因为现在A站和B站他们可能最主要的变现渠道，第一就是广告，第二可能就是别的一些合作。但是他们的用户都是非常重度的二次元用户，如果他们去做太强营销的广告的话，对他们的用户来说就是一种伤害。

　　就像知乎，你让知乎去做电商，你觉得能实现么？

　　傅盛说他可能以后让女儿在10岁的时候就弄一家公司！朱晔不服，说：“我的儿子到5岁我要让他独立！”。

　　童士豪吐槽：“我跟Anna（方爱之）投小红书的时候，已经觉得毛文超很年轻了。在这里我投电商投的是最多的，但是从来没投过不到20岁的创业者（笑cry~）”

　　萌霸回击：你要抓住未来年轻人的话，你投电商，一定要看的是神奇百货。

　　轮番考核与机智应对后，5位投资人都表示很感兴趣，但是5位投资人都觉得1亿的估值，1500万买15%股份——太贵了！！！

　　就在大佬们纠结投还是不投的时候，萌妹子语出惊人：我的意思是，机会只有一次！

　　这自信，我给满分！

　　分分钟让投资人压力山大！

　　成功投资过“小红书”的童士豪：现在不买，你走过去就不能再回头了。就不能买了。

　　5位投资人都不想错过这个机会，互相博弈之后，5位投资人提出联合投资1500万，占股25%。

　　神奇百货的萌霸CEO王凯歆认为，虽然估值由1亿将至6000万人民币，但5家知名投资机构一起为神奇百货做品牌背书，非常难得。最终决定接受投资。

　　-----17岁CEO并非一夜炼成-----

　　从小做生意，天生爱创业：

　　她从小就喜欢卖东西，小学的时候卖漫画书给同学；中学的时候，王凯歆成绩平平，同学们都在追星，她却整天琢磨各种商业模式，琢磨怎么赚钱。高二的时候，16岁的王凯歆通过观察身边的同学敏锐的发现了95后消费市场巨大，却没有相对应的垂直电商。于是，她针对95后开始在QQ空间卖一些个性化、二次元的新奇产品。结果超出了她的想象，最好的时候一个月有几十万流水，她从中赚了几万块。

　　王凯歆觉得这是个大生意，于是决定休学创业。她不顾父母反对，托朋友买了一张机票，只身一人飞到深圳。为了尽快地搞懂互联网，她开始混各种创业圈子，每天学习各种创业知识，结识更多的圈内人。在一个周末的创业活动中，她遇到了人生中第一个伯乐——深圳创新谷投资人朱波。

　　2015年6月，王凯歆拿到了朱波的百万级天使投资，创立了神奇百货。

　　小时候父母的“刻薄”，造就了现在的自己：

　　“小时候父母对我非常严格，严格到可以用刻薄来形容。导致我想要得到任何东西都需要费尽心思，花费大量的思考。那时候总是羡慕身边的同学可以轻易就拥有一个球鞋甚至一部手机。现在才恍然大悟，原来，父母给我最宝贵的礼物就是，从来没有让我轻易得到任何一间东西。”

　　上面这段话来自萌妹子的朋友圈，她说那是造就了她现在性格的真正原因，也是让她能做到毅然决绝一个人去创业的原因。

　　凌晨三点熬夜写演讲稿，超越常人的努力才能成功：

　　1月17日，王凯歆在神奇百货年会上做了题为《我们如何赢得这个时代》的演讲，赢得了所有在场人员的赞赏。事后，她发朋友圈写道“凌晨三点熬夜写的演讲稿，第二天也能一字不差的讲出来，希望每个人都是打鸡血的状态，公司发展靠的是激情和执行力！”

　　其实，他们已经打鸡血式的拼了快一整年了。她想成为公司最勤奋最不要命的，但发现她的员工比她更拼命，有时为了让顾客尽快收到货，他们发货忙到凌晨三四点。

　　梦想很大，路还很长。王凯歆说她只有咬牙坚持下去，超越常人的持之以恒，才能获得超越常人的成功。

　　低调做事，绝不炒作：

　　“再怎么公关炒作，只是辅助作用，最重要的是，你这个公司有没有对社会提供价值，有没有盈利的能力。有的话，你不需要做公关营销，三五年一样可以上市”。

　　和很多公关炒作不断的90后创业者不同，王凯歆只想做一个低调的98后CEO，甚至觉得自己98后CEO的光环也并不重要，最重要的是公司的商业价值。

　　17岁的年纪，25岁的成熟！

　　王凯歆和同龄人一样喜欢自拍，微信头像还是自己的噘嘴萌照，但是她的偶像却是孙正义，她还喜欢并熟读商业奇才的人物传记，对马云、巴菲特、稻盛和夫的创业故事如数家珍。

　　超出年龄的成熟有时也来自超乎寻常的打击。9月底的一天，一位运营负责人带着整个运营团队集体向王凯歆提出辞职，要去重新创业。那时神奇百货势头正旺，团队出走后，王凯歆抱头痛哭彻夜失眠后，决定咬紧牙关重新扛起，她先是挖来了礼物说的早期合伙人，后又相继挖来唯品会和内涵科技的两名高管，出事两个礼拜后，她重新组建起团队。

　　17岁的萌妹子总裁，在员工眼里是怎样的？

　　“公司大大小小的事情，凯歆都会管，有时候连我们中午饭吃什么她都会管~”

　　“凯歆就是个霸道总裁，她一拍桌子一瞪眼，我们觉得好害怕~”

　　“她很有想法，目标很清晰”

　　“天天都很仰望她！”“她的野心很大，她每天都跟我们说她是一个要成为一流企业家的女人”

　　“我觉得凯歆她是一个很逗比的人！”

　　“她还是个工作狂呢，她好像每天都只睡很少的时间，又一次她半夜三更打电话给我，我一看到电话号码我就吓死了~”

　　每个时代都有一批野蛮人，他们是大众嘴里的“风口之猪”，也是畅销书上说的“少数人”，他们通过自己的勤奋抓住机遇，把握时代的脉搏。

　　本文来自微信公众号“创业邦杂志”（ID：ichuangyebang）