拍卖绝招不灵了？房地产专家这样支招

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【天维网援引Stuff消息 Phoebe编译】拍卖一直是新西兰颇受欢迎的房产出售方式，可最近几个月这个绝招似乎不灵了。房产专家警告说，现在是买方市场，卖家最好谨慎考虑使用拍卖方式，否则可能适得其反。

拍卖是新西兰一种公开透明的房产出售方式，有兴趣的买家在定好的日期、地点和时间齐聚一堂，通过公开竞争的形式，由出价最高的买家获得买下相关房产的机会。在房价处于上升期尤其是奥克兰房价此前涨势如虹的时候，这种卖房方式十分流行。

经纪人们都比较青睐拍卖房产的方式，因为这可以让卖家实现收益最大化，对房产有意向的买家彼此在拍卖过程中竞争加价，最终可能让房产以远远高出最初出价的方式成交。

不过，随着房地产市场的热情渐渐冷却，拍卖房产的效果也变得不太好了。去年11月，房地产协会的报告就显示，奥克兰地区拍卖成交的房屋数量与前一年同期相比下降了34%。从全国范围来看，去年12月拍卖成交的房产数量占比也从前一年的18%下滑到了14%，而奥克兰在拍卖市场中占了半壁江山。

之所以出现这种情况，是因为目前房地产市场发展势头有所放缓，不再是供不应求的卖方市场。虽然拍卖是无条件的，不用担心诸如买家能不能获批贷款或是房产建筑报告有问题导致交易流产，但买家不多就无法在拍卖中推高竞价，这可能让卖家大失所望，他们只能以底价或是最低的心理价位把房子卖出去。

而如果房产没有拍卖成功，其他感兴趣的买家就会知道竞争对手愿意给出的价位，当然也就不愿意出价太高了。房地产市场评论员兼投资者David Whitburn表示，目前对大部分卖家来说拍卖都不是一个好选择，“合格买家少，他们不喜欢咄咄逼人的时间压力，拍卖结果不太理想。”

Ginny Douglas就是奥克兰的一名房产投资者，她最近几周在北岸参加了几场Barfoot＆Thompson公司组织的拍卖会。她最直观的感受是，现在参加拍卖会的人数和一年前相比要少得多，拍不出去的房产变多了，甚至有的都没人愿意出价。

“买家们都稳坐钓鱼台，拍卖的时候一点也不着急，他们更愿意在结束之后和卖家谈个有条件的交易。”她说，“一年前购房者之间的竞争可是如火如荼，他们要是敢这样不慌不忙肯定就买不到房了，但现在竞争变得不那么激烈，他们就游刃有余起来。”

房产经纪人John Bolton告诫自己的客户，尽管拍卖方式成交效果不错，但一个不可忽视的前提条件是处于供不应求的卖方市场，现在的情况截然相反，如果卖家坚持拍卖的话很有可能适得其反。因此，他的客户大部分都选择通过议价方式出售房产。

然而，也有业内人士对拍卖方式依然持肯定态度。房地产协会首席执行官Bindi Norwell就认为，拍卖还是出售房产的好方式，卖家可以通过这种方式测试下市场反应。“一场非常好的房产拍卖会效果会非常出色。卖家没有义务以不满意的价格出售房产。”她表示，有经验的拍卖师对拍卖结果很重要。

和她观点类似的还有Bayleys公司的全国住宅与拍卖经理Daniel Coulson，他表示，拍卖会让卖家把房价定在一个合理的范围内，避免了定价过高或过低的风险，“目前房产价值的不确定性很大，拍卖能够帮助人们排除价格因素，意识到房产的真正价值。”

“如果你定价过高，房产就会乏人问津；但如果你定价过低，那就会蒙受损失。”Daniel Coulson认为，不管市场状况如何，拍卖都有自己的优势。供不应求的时候，买家同场竞价，能让卖家得到更高的成交价；而市场冷清下来的时候，拍卖无条件和快速成交的特点也很有吸引力。

他表示，随着更多的在建房产进入市场，市场结构会发生变化，这在一定程度上可能会导致拍卖数量下降。低价抛售房产计划不适用于拍卖。

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