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这个可以有！史上最强Boxing Day“防剁手”攻略

作者: Gege　 日期:2016-12-20 07:33:57　阅读: 　来源:天维网编译
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Boxing Day是个疯狂购物日，零售商们都会使尽全力疯狂地让消费者购买各种商品，尽管很多时候你可能根本不需要。销售软件公司Vend的数据也证实了这一点。店主大打“促销”、“清仓”等字眼，吸引人们“大笔消费”。有时候，这些字眼就像一种“毒品”，会让购物者“上瘾”。

　　天维网12月20日报道，援引NZ Herald消息 Boxing Day是个疯狂购物日，零售商们都会使尽全力疯狂地让消费者购买各种商品，尽管很多时候你可能根本不需要。销售软件公司Vend的数据也证实了这一点。

　　店主大打“促销”、“清仓”等字眼，吸引人们“大笔消费”。有时候，这些字眼就像一种“毒品”，会让购物者“上瘾”。

　　然而，具有讽刺意味的是，Boxing Day的价格并不是一年中最便宜的，1月29日才是。

　　Vend的数据显示，更多时候，每年的1月29日才是一年中最大的折扣日，而非Boxing Day。

　　电子商品和家居用品的折扣在一月最后一周往往会比12月最后一周增加49%，Vend创始人Vaughan Rowsell表示，“而且事实上，全年折扣最大的5个日子，有4天是在每年1月。”

　　这一暗黑艺术其实就是在利用市场营销手段来“阻碍”人们的逻辑分析能力。

　　学者们发现，如果商店橱窗里挂起大大的红色“促销Sale”标志，就会刺激人们大脑的多巴胺分泌，使人产生一种感觉良好的购物冲动。

　　而零售商们已然深谙此道，他们会使用更多的心理小技巧来让顾客打开钱包，比如：“数量有限”、“仅限一天”、“新款上市”、“售完即止”等等字眼，来抓住人们想要“稀缺”商品的心理。

　　消费者很容易就“上当受骗”了，以为如果现在不买就可能会错过了。

　　还有另一个诀窍，就是“折扣”，殊不知许多商品的原价就比较高，尽管打了5折，其实还是很贵。

　　但人们看到了这个折扣，就会觉得自己好像“赚了”。

　　同样地，还有一种称为“感知价值”的东西也在左右着人们的购买行为，比如一双300纽币的鞋子，打了5折后价格是150纽币，人们往往就会觉得这双鞋一定比另外一双80纽币的鞋子质量要好。

　　还有一种称之为“预期理论”（prospect theory）的说法，也就是说，人们往往更倾向于接受原价100纽币，获得了5纽币折扣后花费95纽币来购买一样东西，相比较而言，如果是原价90纽币，因为通胀等原因涨了5纽币，最后也是花费95纽币的购买一件商品时，人们往往是不愿接受的。

　　麦肯锡的一份报告也指出，“先购买后付费”的交易也非常吸引人。延迟支付会降低消费者的成本心理压力，大幅增加购买意愿。

　　如何避免这些“上瘾”行为，文中给出以下几点建议：

　　等待

　　如果Boxing Day你待在家里，可能会避免购买许多不必要的物品。

　　很多情况下，等待都会使冲动购物行为消失。

　　买二手

　　购买二手物品其实也有很多积极因素。

　　Trade Me网站二手交易也十分火爆，不过仍然需要擦亮眼睛。

　　带好手机

　　新西兰有很多比价网站，比如pricespy.co.nz，对于你希望购买的大件商品比如家电、电子产品、厨具等等，在Boxing Day购物时，去查一查比价网站，就知道一般市场的真实最低价是多少。

　　带好购物清单

　　带好shopping list可以有效减少冲动消费，谁都知道这个季节最容易买下自己不需要的东西。有人说，商场的圣诞音乐太勾魂了，听了很舒服，不知不觉就买多了。。。那么就带好自己的耳机吧，很多商家都利用Boxing Day的机会抛售过时商品，坚持自己的购买意愿（shopping list）才是这个季节的赢家。

　　网购也有deal

　　如果你不想去Boxing Day的实体店里去人挤人，其实在网上购物也是一样的。

　　现在较大的百货公司都有网购平台，MasterCard调查发现41%的新西兰人愿意在12月26日当天采用网购方式，获得Boxing Day Deals，这样免去了停车、排队付款的烦恼。

　　等到1月

　　很多在Boxing Day购买的物品都是冲动消费的产物，消费专家也建议您可以等到1月份冷静了以后，另外一个比较网站PriceMe的数据显示，通常愿意等的人，会获得更好的折扣。

　　最后，还要注意的是，零售商还可能通过推销配件和延长保质期限等方式赚钱，要知道有的时候那些保修期还没有消费者保护法规定的期限长。


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