天维时评：揭秘阿里巴巴"迎娶"新西兰背后的博弈

　　昨天，正在北京访问的新西兰总理约翰·基受中国企业家俱乐部邀请，与柳传志、马云等70余位中国企业家共进午餐，同时，约翰.基代表新西兰政府与阿里巴巴集团签署了战略合作协议，旨在进一步通过天猫等平台让新西

　　18日，正在北京访问的新西兰总理约翰·基受中国企业家俱乐部邀请，与柳传志、马云等70余位中国企业家共进午餐，同时，约翰.基代表新西兰政府与阿里巴巴集团签署了战略合作协议，旨在进一步通过天猫等平台让新西兰产品进入中国市场，也降低中国消费者购买海外产品的难度。

新西兰：站在“巨人”的肩膀上卖货

　　牛顿曾经说过：如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。那么，对约翰.基来说，这句话应该改成：“如果说我卖得比别人多，那是因为我找到了一个最大的平台”。

　　对此，在昨天的午餐会上，约翰.基直言不讳地说：“我们看到，阿里巴巴这样的平台可以把新西兰的产品和服务直接送到中国消费者的面前。这是一个令人振奋的机遇！”

　　然而，在这背后，其实也有很多无奈。

无奈一：全球乳业前景依旧暗淡。

　　根据全球乳制品贸易平台的最新数据显示，受供求关系影响，乳制品价格近期一直走势疲软，各类产品成交均价依旧下滑，目前，从上一次拍卖的每吨2190美元降至2188美元。

　　作为乳制品出口大国，市场价格波动让新西兰承受巨大的压力，这也意味着，长期依赖乳制品出口的经济模式需要改变，新西兰需要探索更好的商业模式，而与阿里巴巴的商业合作，正是其在贸易方面的一个出口。

无奈二：中小企业的碰壁。

　　其实，新西兰著名的品牌在过去的时间里基本上都来到了中国，但也有不少宣布退出中国市场。而在此之前，新西兰贸发局（NZTE）就为此做过多方努力，但在庞大的中国市场面前，他们却因“人生地不熟”而频频受挫，他们试图搭桥让更多的中小企业进入中国市场，但都扫兴而归。

　　此次与阿里巴巴的合作，是新西兰从“自己建桥”到“走别人的桥”的转变，新西兰的中小企业可以通过已经成熟的电商平台销售产品，省去了许多适应“潜规则”的环节。

伸出橄榄枝：给新西兰办个“相亲节”

　　绝顶聪明的马云自然知道什么时候该对东道主示好。在午餐会上，马云说，阿里巴巴以前有“双十一”单身节，现在，针对新西兰的产品和服务，他计划在“单身节”后再设计一个“相亲日”。

　　中国消费者喜欢购买新西兰的奶粉、蜂蜜、海鲜，而马云说，他更希望，有一天能够通过网上购买新西兰的空气、水、土壤。

　　为了让新西兰的中小企业能利用好阿里巴巴平台销售产品，马云说：“未来，我们会在新西兰做培训，培训新西兰的小企业如何往中国销售产品，程序是什么，如何付款，后勤物流怎么安排等；其次，我们可能会在新西兰开放阿里巴巴商业大使馆。”

马云：不打无准备之仗

　　其实，马云也许是一个篮球迷，他在这次出手之前，做足了“三步上篮”的准备。

 2014年，一直谋求国际化的阿里巴巴向北半球的美国证监会递交首次公开招股IPO申请，媒体蜂拥而至，同时，阿里集团的另一部分代表挥师南半球，直奔新西兰。利用了三天的宣讲，走遍新西兰全国，呼吁新西兰当地的零售商品的生产商将自己的门店搬进“天猫国际”的B2C平台。

当时，进驻天猫的一套费用下来保证金就要近25万美金，另外年费要分为五千美金和一万美金两档不等，对此，新西兰当地的大多数商家非常谨慎，进驻用户不多。

　　这没有阻止马云对阿里巴巴“中国出生、属于全球”的企业定位，阿里巴巴国际化是大势所趋，2015年春节，马云又一次来到新西兰，这一次，他低调多了。他考察了当地最有名的乌龙茶庄园及其他几个大型牧场，英语老师出身的马云深入了解新西兰的本地文化，准备再次出手。

2016年4月18日，他的这颗篮球出手了，我们依旧不知道谁是最后的赢家。 

 天维时评：新西兰和马云的战略合作真的那么好吗？

　　新西兰中小企业进驻阿里巴巴平台，对双方来说，必定是利大于弊，但对于其他的看客来说，是否有影响呢？

消费者：是春天还是冬天

　　先来谈谈最切身实际的一件事，对看这条微信的你有没有影响？

　　我们不得不承认，马云旗下的商业帝国非常巨大，同样产品的销售量在不同平台呈量级的区别，那么，当纯净的新西兰产品遇到高销量平台，会有什么火花呢？马云说“中国消费者喜欢购买新西兰奶粉、蜂蜜、海鲜。去年有一天，我们就卖了27吨的新西兰蜂蜜。”咋一听，这个数字对于企业来说简直是“福音”，这意味着巨大的销量和利润，但细思极恐，一天卖27吨，一天能生产27吨吗？

　　新西兰是一个弹丸小国，应对中国市场的大量需求，新西兰企业可能要面临不少的挑战，其中最基础的就是产能问题，也就是你说，生产线不一定跟得上。在生产线失衡的情况，会不会出现这几点问题：1.产品质量下滑；2.新西兰本地供应量减少，本地人可能自己买不到自己国家的货了；3.为了扩大生产线，增加更多低技术移民；4.生产线转移到中国，新西兰只负责品牌和原料的供应。

　　新西兰的人工成本很高，所以在3、4之间，企业基于利益，选择后者也不是不可能。

　　那么，人们在天猫上买到的，那会不会不是真正的100%pure NZ了？

新西兰房市：是不是还要往上涨？

　　19日，新西兰的英文媒体先替新西兰房市“杞人忧天”了一把：跟阿里巴巴达成战略合作之后，新西兰房市是不是还要往上涨啊？

　　《英文先驱报》说，在18日活动中，马云说他至少有20名同事退休后到新西兰生活，而他自己也想在新西兰买套房。

　　其实，新西兰产品全面进驻天猫，必然会让更多的中国消费者了解新西兰品牌和其背后的纯净自然，不可避免地，会引来更多人对新西兰的关注。而约翰.基此行，不会只和马云谈合作，在经济、贸易、教育、技术等各方面，中新两国将会有更多更深入的合作，我们也可以大胆猜测，应该会有一定数量的中国企业将会来新西兰寻求更多合作：投资旅游业、房地产都是他们的选择之一。

　　那么，中国买家或将再次引起争议？

压垮国内中小企业、代购的最后一根稻草？

　　对于很多数中国消费者来说，越来越多的人在购买产品时偏爱外国货，尤其是在食品消费方面，更是“崇洋媚外”。由于人们对国货的不信任，对假奶粉、添加剂、生长激素等害群之马的深恶痛绝，这让海外产品在中国市场有了很广阔的空间。由其是一些母婴产品，几乎是海外产品的天下，而马云的这次新动作必将引来新一轮的激烈竞争。

　　在这中国制造业转型的特殊时刻，马云利用海淘大举引进新西兰的中小企业，这会成为压垮“中国制造”的最后一根稻草吗？还是能够产生鲶鱼效应，倒逼中国传统企业成功转型？这一切都属未可知之数。

　　同时，代购的春天也渐渐过去，自4月8日起跨境电商征税开始，代购们也似乎有些摸不着头脑，不知道未来的前路如何，但此时马云的新动作却昭示着阿里巴巴的决心：在征税的情况下，依旧要啃下跨境电商这块大饼。

　　其实，马云并没有轻举妄动，根据中国和新西兰在2008年签订的中新贸易协定，新西兰向中国出口的牛肉、羊肉和猕猴桃（奇异果）在2016年已经免关税了，而全脂和脱脂奶粉、羊毛的放开时间是2019年。到那时，新西兰出口中国的产品有96%都能免征关税。

　　这意味着什么呢？以前我们在国内买觉得贵的新西兰产品，因为关税的减免，以后都要降价了。对此，马云只是率先搭建了平台，建立了渠道。而代购群体失去价格上的优势，该如何抢占市场和生存，也许他们应该从现在就应该思考对策。