【天维网记者Jacky Su苏梓威 采访报道】封城期间，房市依然火爆。大地、豪宅的销售，更是屡见报端。

很多人不知道的是，新西兰很多顶级豪宅的销售，都离不开同一家人。

他们经手了：

- 全新西兰最贵的豪宅交易；

- 奥克兰Orakei、Herne Bay、Remuera、St Heliers、Parnell、Ponsonby、Grey Lynn以及Titirangi片区内，最贵的豪宅交易；

- 2021年奥克兰“楼王”交易；

- 南岛奥塔哥大区的Wanaka最贵的豪宅交易......

这，便是Wall家族所达成的顶级豪宅交易成就。

天维网记者近日专访了Wall Real Estate掌门人——Graham Wall。

“新西兰超过1200万以上的豪宅交易，我可能经手了一半以上。”他告诉记者，秘诀，自然离不开人脉。

Graham Wall颇有商人气质，吐字清晰且有条不紊，对于商业成功的心得，他认为并不复杂，但对于常人而言，其实难以企及。

富人区房地产悄然洗牌

新西兰富人区当之无愧的榜首——Herne Bay，最近正在发生房地产洗牌：

就在最近，这里售出的四套豪宅总售价超过了6000万纽币，其中就包括奥克兰今年的“楼王”。这些豪宅相互之间存在联系，就像是一块“拼图”终于完成了拼接。

Wall一家人，促成了所有四笔交易，他将这种经历比作做“一个非常昂贵的拼图游戏”。

Graham告诉记者，要促成如此多新西兰的豪宅交易，涉及买家和卖家几乎遍布全球，核心的关键，自然便是——

人脉。

谈及奥克兰2021年“楼王”的销售，他甚至有些轻描淡写：

“前屋主每年都会和我通话一次，大约6个月前，他告诉我准备卖掉房子，并打算在皇后镇买另一所房子。”

Graham说，2350万的成交价格很正常：“市场就摆在那里，未来它还会继续升值。”

只专注豪宅 起步即巅峰

“我认为，新西兰售价1200万纽币及以上的房产，我们经手的占了一半以上，当然目前也没有详尽的数据统计。过去10年，我几乎卖掉了新西兰最贵的住宅。”

谈及一家人都热爱的房产事业，他有些骄傲。

2001年，Graham开始了房产中介的事业。彼时，Graham刚刚经手完成新西兰第一个高级豪华退休村项目。

“我决定我要开一家房地产公司，但只专注于非常高端的市场。”

从零开始，但Wall家族的运气很好。

事业起步期，公司便经手了奥克兰首栋超过700万的豪宅。此后，Graham的两个儿子陆续加入公司。

2005年，Graham去了一趟文莱。

此后，公司以3500万纽币的价格代理了文莱苏丹（文莱达鲁萨兰国的国家元首和政府首脑）拥有的11处Herne Bay房产的销售，从而大获成功。

“我是怎么做到的？”

Graham自问自答：“一位朋友向我们介绍了文莱的投资机构，我和他们通了电话。我立刻想到要去和这些人谈谈，因为你不能在电话上做这些交易，于是我便飞到了文莱。”

他说：“我到现在和他们仍然都有联系。我没有见到苏丹，但他开车经过了我，我们有过‘近距离’接触。”

天维网记者了解到，苏丹的房产由Wall家族经手，此后卖给了一个投资公司。

纪录太多 供不应求

Wall一家人，还保持着新西兰最昂贵房地产销售的记录：

2013年，奥克兰豪宅区Paritai Drive的七居室别墅，以3900万纽币的价格售出。

Graham直言：“我们的客户一直是供不应求的，很多豪宅甚至不需要打广告，就迅速被购买了。”

核心团队只有三个人，但Graham很有信心，也非常自豪。

成功的原因究竟是什么？他回答道：“在我们促成的交易中，有一半以上从来没有打过广告。我们的客户在等待各种风格的房子，通常我们有更多的买家，而不是卖家。”

家族团队遇到的唯一挑战，反而是要在市场中寻找高价值的、合适的待售房产，因为有源源不断的客户在等待它。

“我们与很多超级富豪保持着很好的关系，很多人知道我们拥有新西兰最优质的房产。当有人要出售豪宅时，他们通常会与我们交谈。”

让Graham自豪的是，新西兰富豪榜中的很多人，他都打过照面，完全不陌生。

他说：“一副属于超级富豪的拼图在我们的脑海之中，这便是我们所拥有的巨大优势。”

支持移民：“我们仍是少年”

豪宅房产中介之外，Graham也是一个支持移民来到新西兰的国家。

他认为，富裕的移民可以创造成百上千个就业机会，创造数百万的税收，“我想不到移民的缺点在哪里。”

“最重要的是，新西兰是一个建立在移民基础上的国家，我的祖父母都是移民。如果把新西兰比喻为一个人，那么现在的新西兰就是16岁的青少年。”

Graham告诉记者，新西兰需要越来越多的熟练、聪明，亦或是富有的移民，并欢迎他们来这里买房、建房亦或是创业。

“在这一点上，新西兰和英国并不相同。”

此外，他也认为，新西兰应该欢迎新资本的进入，并为其设置更为精简的流程。