以华为与苹果为例，三折手机与iPhone16在发售时间“撞车”后，在售的高端主力机型又在此次电商大促中相遇，10月16日，在各大电商平台上，苹果iPhone15 Pro Max被贴上了“现金直降2000元”的标签，而华为官方Pura 70 系列及Mate 60 系列的降价幅度也超过了1000元。

荣耀、vivo、OPPO以及小米也在各自的基本盘中寻找卡位的空间。比如，荣耀手机的Magic5至臻版价格降至历史新低价，小米也将降价促销的海报铺至电商平台的各个页面。

IDC中国区副总裁王吉平预计，2024年国内智能手机出货量为2.86亿台，虽然相比于2016年的4.67亿台有较大幅度的下滑，但是中国市场仍有10亿台手机保有量，这意味着大周期下仍有换机机会。

除了对中高端手机市场份额的争夺外，作为双十一基本盘的“千元机”市场，依然是中国手机厂商备战的关键战场。

“目前线上市场在千元机市场的占比仍达到44%。”IDC中国研究经理郭天翔对第一财经记者表示，主流品牌依然会跟运营商合作，依靠运营商的补贴把价格打下来。而在双十一启动前，部分运营商已有所动作。

几天前，中国移动宣布与荣耀、京东三方启动销售模式变革，三方首款合作机型荣耀Play9C为全网首款线上直供“轻合约”专属定制机，意在此次电商大促中试水。而在此前，荣耀获得中国移动投资，并在公告中表示双方将在渠道资源、用户资源上进行合作。

“近年来运营商都在推动百元5G手机，标价1199或1299的产品经过补贴后，把价格下探到千元之内。”郭天翔认为，运营商与手机厂商以及第三方电商平台的合作，意在加强千元机市场中的话语权，并以此推动5G手机的进一步渗透。

根据最新的数据显示，中国移动5G基站超230万个，5G-A商用城市超330个，5G套餐用户超7.8亿户。而在此次中国移动公布的渠道政策中，京东将成为中国移动线上销售合约机型的首家线上平台，未来将有机会拓展至其他机型。

而对于手机厂商而言，目前智能手机行业正处于线上线下渠道融合发展的阶段，其中线下渠道具体主要包括经销商分销模式与厂商体验店、直营店等直营模式，以及与中国移动、中国联通、中国电信等运营商合作的定制模式，线上则以手机品牌线上旗舰店、以及手机品牌与电商、经销商合作的线上渠道为主。

“千元市场对于目前的供应链挑战压力比较大。”一位头部手机厂商对记者表示，在各种器件都涨价的情况下，运营商在线上的强势切入，将原本的合约机市场带入新的渠道，对于现有的线上千元市场将会带来更多的变量。

对于荣耀而言，此次合作也将是内部智能终端渠道产业链变革的一个标志。荣耀相关人士对记者表示，新模式未来不只是在千元档的5G手机，也将逐步覆盖至中高端产品，以此打开市场空间。有消息称，荣耀定下的目标是到2026年每年出货1亿部手机，比2023年增长75%。

但也同时可以看到，目前手机市场依然处于存量市场博弈阶段。Canalys最新报告显示，2024年第三季度，全球智能手机出货量同比增长5%，北美、中国和欧洲市场处于换机周期的早期阶段。

Canalys分析师周乐轩表示：“前五大厂商之间的差距已经缩小，竞争格局更加激烈。厂商正以稳健的势头和谨慎乐观的态度迎接假日购物季，旨在吸引因双11和黑色星期五等重大促销活动而推迟升级设备的消费者。然而，我们仍需强调有效资源规划的重要性。虽然市场条件正在改善，但需求恢复的势头依然脆弱。”