提供激进折扣的是拼多多。第一财经记者发现，iPhone 16官网价格5999起，拼多多补贴价5399元起，直降600元；iPhone 16 Plus（512GB）官网价格9999元，拼多多补贴价8999元，折扣力度高达1000元。

“预售周”需求显著下降

iPhone手机价格“破发”与（市场对其）需求疲弱有关，这从发货时间可以看出。往年首批iPhone Pro（Max）系列的发货等待时间都在一个月以上，但今年第一财经记者从苹果官网尝试下单时发现，即便是往年供应链最为紧张的iPhone Pro Max的发货时间也仅为2~3周，少于去年的3~4周。

在京东平台上，iPhone 16 Pro系列的最早发货日期也提前到10月9日。此外，京东还对换机给予1000元以上的补贴。发货时间缩短，可能意味着对最新款iPhone Pro型号的需求有所减少。

天风国际证券分析师郭明錤在一份报告中援引数据称，iPhone 16的需求低于预期，较去年iPhone 15预售首周末的销量同比下降12%。他还表示，中国市场的激烈竞争继续影响iPhone的需求。

Canalys分析师钟晓磊表示，预售首周销量下降较多的主要还是中国市场，全球的跌幅应该低于12%这个数字。

根据Canalys在苹果发布会前的预测数据，iPhone 16系列手机新机备货量有望达到8800万部左右。“目前来看，iPhone 16系列与上一代的备货规划基本持平，相对充足。”钟晓磊表示，“但渠道最新的情况还有待进一步的了解。”

此外，包括巴克莱、摩根大通和美国银行在内的多家机构也下调了苹果新款iPhone的需求预期。巴克莱在一份报告中写道：“根据我们与分销商的沟通以及对中国主要电子商务网站预订数据的分析，预售开头几天预订总量同比下降，Pro机型预购占比较低，同比下降了两位数，而基础机型则同比增长。”

摩根大通分析师写道：“从预购的情况来看，发售首周市场对iPhone 16基本型号的需求与iPhone 15系列一致，而iPhone 16 Pro型号的早期需求较iPhone 15 Pro系列而言略显疲软。”

巴克莱分析师补充说，中文版Apple Intelligence“要到2025年才会推出，这可能会削弱人们对iPhone 16的早期热情。宏观经济疲软和竞争继续拖累iPhone在中国的销售。”

但分析师补充称，除了需求之外，供应、库存、渠道分配和定价等其他因素也可能影响iPhone的发货日期。

iPhone 16基础款崛起，拉齐AI体验

值得关注的是，此次分析师都表示iPhone 16基础款的需求超过Pro系列，这是苹果iPhone出现的一个最新趋势。

就在新款iPhone正式发售前，第一财经记者体验了全新发布的iPhone 16系列，在体验中，记者注意到，此次发布的iPhone 16机型与iPhone 16 Pro机型的相似程度达到近年来之最。

记者特别注意到，此次iPhone最新加入的相机按钮，在iPhone 16机型中也有添加，在使用快捷照相调色功能时的操作也一模一样。不过，记者在试用后的感受为，大部分人需要一段时间才能适应该按键，因为在拍照时的操作还需要一定的技巧。

苹果工作人员告诉第一财经记者，和iPhone 16 Pro相比，iPhone 16除了电池寿命稍短，材质稍有不同，屏幕的高刷新率不足，且少一个长焦镜头之外，其他方面几乎完全一样。而且iPhone 16的芯片也升级为A18。

这意味着，苹果iPhone基础款和Pro机型的差距正在缩小。Canalys分析师周乐轩对第一财经记者表示：“苹果终于摆脱了在基础款机型中重复使用上一年硬件的局面，凭借8GB的RAM，苹果显然正在为其未来的设备做好准备，这些硬件都是为了服务于苹果智能（Apple Intelligence）日益增长的需求，这些功能需要大量内存来处理AI大型语言模型。”

今年iPhone手机更新的一大亮点就是“一键AI”功能的实体按键。对此，周乐轩表示，iPhone相机上的新拍摄按钮虽然可能看起来像是一个噱头，但它在未来具有潜力。

钟晓磊向第一财经记者分析称：“今年iPhone基础版的迭代力度比较大，主要是为了拉齐与Pro一致的AI体验，基础款的几个重大升级都与AI强关联，包括芯片和实体按键。”

在他看来，未来苹果可能仍然会越来越多地从高刷屏、影像系统以及材质等方面来区别iPhone基础款和Pro机型。苹果在上周的发布会上表示，Pro机型的边框是苹果所有产品中最薄的，钛金属的重量几乎是不锈钢的一半，并称Pro机型的显示屏为迄今为止该公司推出的最好的iPhone显示屏。

而从价格来看，作为高端系列的Pro，起售价格要比iPhone 16基础款高出近2000元。钟晓磊认为，从Pro机型需求疲弱的现象来看，预计苹果今年手机平均单价（ASP）上涨的可能性不大。而手机的平均单价会影响苹果公司的利润。

他还表示，苹果在印度、巴西等增量市场上，都在用老款机型铺市场，而在新款机型发布后，旧机型有较大程度的降价。

苹果公司在最近一次财报发布会上称，该公司仍保持“非常好的毛利率”，预计本季度的毛利率在45.5%至46.5%之间。

推迟的AI功能潜力多大？

在回答人们是否应该购买iPhone 16系列手机时，苹果首推的AI功能是一个重要的卖点。

“下一代iPhone是为Apple Intelligence设计的。它标志着一个激动人心的新时代的开始。”苹果首席执行官蒂姆·库克在新品发布会上表示。

在产品演示中，苹果软件工程高级副总裁克雷格·费德里吉（Craig Federighi）展示了新的相机控制功能可通过手机侧面的按钮访问“视觉智能”。例如，单击该按键后，用户可以将相机对准餐厅，iPhone 16将调出餐厅评论、菜单以及如何预订等信息；它还可以用来识别狗的品种或地标等事物，并将事物添加到日历中。

不过第一财经记者体验这款AI手机设备时，上述功能均无法实现。苹果公司表示，将于明年推出中文版本的AI功能。即便是在美国市场，这套人工智能功能也要到今年晚些时候才会推出。这也成为目前制约iPhone 16销售的重要因素。

郭明錤表示，iPhone 16需求下降的“关键因素”之一是“主要卖点Apple Intelligence并未与iPhone 16同时发布”。

钟晓磊也对第一财经记者表示：“这可能会让苹果处于不利地位，因为其他智能手机公司都在竞相整合人工智能。”

但市场仍然给予Apple Intelligence很大的期待，预计该功能正式推向市场后，将会开启苹果换机的“超级周期”，并密切关注苹果AI功能的发展方向。

截至目前，iPhone仍是苹果公司主要的收入来源。根据苹果公司最新季度财报，iPhone销售额为393亿美元（约合2777亿元人民币），约占公司总收入的46%。

根据券商韦德布什（Wedbush）分析师埃夫斯（Dan Ives）上个月的研究报告，全球有3亿多部iPhone在四年多的时间里没有升级。

周乐轩对记者表示，虽然Apple Intelligence完整功能延迟推出似乎是错失了机会，可能会在短期内影响iPhone销售，但随着苹果在未来逐步推出更多通过AI驱动的功能，这对推动iPhone升级的策略至关重要。

他认为，iPhone 16的发布是为苹果奠定硬件基础的第一步。到明年的苹果开发者大会WWDC期间，苹果有望发布更多差异化的AI软件功能，从而与竞争对手区分开。

目前，苹果已经宣布了与OpenAI合作使用其AI的大模型，但苹果尚未宣布中国的人工智能合作伙伴。第一财经记者了解到，苹果可能考虑的中国合作伙伴包括百度和阿里巴巴。

钟晓磊还提出了另一种可能性，即苹果可能会出于对隐私的优先考虑，在ChatGPT之外，推出自己的大模型，并成为最有可能在中国获得监管批准的外国人工智能模型之一。

“苹果手机的生态和iOS的用户黏性仍然非常强大，是其他智能手机厂商所不具备的。”他对第一财经记者说道。

IDC分析师纳比拉·波帕尔（Nabila Popal）也表示：“苹果智能是一个长期计划，一旦语言支持扩展并推出更多场景用例，将从明年开始产生巨大影响。”波帕尔认为，这款更新的AI手机对于已经使用苹果设备3~4年的现有用户而言，有更大的吸引力，即使有些功能将会在未来才推出。

而Canalys最近的一项调查结果显示，全球只有7%的消费者“非常倾向于”因为AI而做出购买决定。而在苹果最赚钱的两个市场美国和中国市场，消费者对于AI功能的兴趣存在巨大差异。

在美国，15%的受访者表示，他们“非常倾向于”因为AI而购买产品。在消费者更关心技术规格的中国，这一数字达到了43%。