南京富豪农村卖货,年入820亿
作者: 21财经 日期:2024-04-23 10:49 阅读:0 来源:21财经
据21财经报道,电商行业,跑出一匹“带泥点”的黑马。
总部位于南京的汇通达,2023年营收超820亿元,这家下沉市场的“中间商”,与农资、家电、数码等企业合作,把商品卖到夫妻店。
“只要你有心,(下沉市场)遍地是黄金。”
老板汪建国掘金有术,他创办的五星投资,缔造了五星电器、好孩子等众多零售品牌。
《2024年胡润全球富豪榜》上,汪建国以160亿元身家,排名1632位。
这位64岁老板,批量造富。
专攻下沉
零售业内卷严重,稳住阵脚不容易。汪建国瞄准下沉市场,那里的消费者们生活压力小,闲钱多。
数据显示,2022年,中国下沉零售市场规模达17.6万亿元,约是高线城市零售市场4倍。
电商模式在乡镇面临客户、物流、服务分散的问题。这是汪老板的赚钱机会。
“农民喜欢找熟人购买,喜欢讨价还价,喜欢当场提货,还喜欢当天使用。”
汪观察到,农民们采办货品,主要去1-2人自主经营的单体小店。中国夫妻店数量约有630万家,超7成来自下沉市场。
汪建国为这些夫妻店提供商品弹药,主要是农资、家居建材、家用电器、交通出行、消费电子、酒水、日化等七大品类。
本质是B2B生意,一端连接商品供应链,一端连接下沉市场的门店。
2023年,这一业务贡献超816亿元,占总营收的99%。
其中,消费电子产品贡献大头,收入449亿元,同比增长19%。
2023年,汪建国带队帮助苹果公司,把线上服务转到线下1000家门店,促成消费电子板块的业绩飞涨。
截至去年末,他已携手2万多家服务商及渠道伙伴,在线下拓展超23.7万家会员门店。
夫妻店主们,为何会买汪老板的账?
以往,他们从经销商手中进货,中间层级复杂,增加采购成本;进销存管理端,小店店主依赖自身经验经营,缺乏数据搜集、库存周转管理的有效工具。
低线城市的消费者们,大多对价格敏感,且注重即时消费体验。如何匹配需求,成了店主们的心结。
汪建国通过数字技术,帮助乡镇夫妻店选品、订货、经营、决策。
云上加码
去年8月,汪建国面向产业链客户及会员店,发布AI系列产品“千橙”。
其中,“千橙数字人”能用于企业内部培训、导购导览、直播带货等场景,帮助客户提高内容制作效率,降低运营人工成本。
“汇通达数字化工具符合农村市场特性,通过C2B2F方式进行产业重构。”汇通达副总裁孙超表示。
先是联通上下游。
汪老板将上游生产、中间流通、下游销售的商流、信息流,整合形成数据资产,让上游厂商的渠道更加扁平,也为下游小店提供帮买促卖服务。
去年,汇通达联合35家头部品牌工厂,落地超450场大促。
收集用户信息后,将消费需求反馈给上游,助力其优化产品规划、设计、生产环节。
“服务农民生活型消费的同时,我们发现农民在农业生产型大宗消费上的需求。”汇通达内部人士向《21CBR》记者表示。
团队牵手农资上游渠道,与中盐红四方、云图控股、浙农等厂商合作,覆盖肥料、饲料、农药、农用机械、农膜等品类。
汪建国还帮店家扩大客源。
例如,门店采用汇通达的“超级老板”模块,梳理老客户信息,创办社群,再运用秒杀、砍价、拼团等营销活动,活跃新老会员,扩大社群人数。
“千橙掌柜”系统,集合了收银、支付、微商城、社群营销等门店经营管理功能。
一家普通的单体乡镇小店,转身一变,升级为“线下实体店+线上网店+直播社群店”,一店三开。
买单的客户们,客源不断,汪建国的下沉生意也越做越红火。
赚钱不易
左手交易、右手服务,汇通达成了“农村版淘宝”。
上市前,公司经历9轮融资,累计募得超70亿元。投资方包括顺为资本、阿里巴巴等明星机构。
零售老将掌舵,资本押注。
汪建国曾创立家电零售连锁五星电器,后围绕孩子、农民、有钱人三类,孵化了孩子王、汇通达、好享家,前两家公司顺利上市。
截至4月8日,汇通达市值约171亿港元。
汪老板的农村卖货生意,看着火热,赚的是辛苦钱。
逾800亿元年营收中,净利润4.48亿元,毛利率只有3.3%。
挑大梁的交易业务,毛利率只有2.5%。汇通达作为商品供应方,主要赚差价。获得的利润,还要与上游供应商、下游分销商共享。
挣钱还得靠升级夫妻店。
例如河南濮阳县的一家卖家电的小店,2018年起与汇通达合作,用平台“千橙”系统开单收银,管理门店进销存。
汇通达帮店主定制专属促销方案,用千橙系统群发短信、电话回访等做宣传,线下认筹游街引流到店。
去年双十一,这家夫妻店单日新增粉丝超百位,一天卖货超10万元。
盘子暂时还小。去年该板块收入6.5亿元,不到总营收的1%。
汪建国不着急。截至去年底,公司SaaS+订阅用户数13.2万,其中付费用户4.8万,同比增长超六成。
消费需求变化、零售业态转型,社区团购、直播电商兴起,推动快消品B2B供应链行业重塑。
阿里“零售通”关闭,“京东便利店”“苏宁小店”等下沉渠道进入调整期。
以数字化撬动增长极,汪建国的机会与挑战并存。
版权声明
1. 未经《新西兰天维网》书面许可,对于《新西兰天维网》拥有版权、编译和/或其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编或在非《新西兰天维网》所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用,否则将追究法律责任。
2. 在《新西兰天维网》上转载的新闻,版权归新闻原信源所有,新闻内容并不代表本网立场。
版权声明
1.
未经《新西兰天维网》书面许可,对于《新西兰天维网》拥有版权、编译和/或其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编或在非《新西兰天维网》所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用,否则将追究法律责任。
2. 在《新西兰天维网》上转载的新闻,版权归新闻原信源所有,新闻内容并不代表本网立场。
- 暴雨初歇,广东近九成受影响用户已恢复供电
- 北京无人快递车队,拿下6个亿
- OATLY:专注可持续发展,引领植物基饮食变革
- 乌称打击俄军救援舰“科姆纳”号并致其瘫痪,俄方暂无回应
- 重庆一女歌手在老人寿宴上摔倒去世?警方回应
- 白银最大涨幅已超黄金,专家建议:理性投资,不要盲目追高
- 全球经济增长 进攻胜于防守
- 美国众议院投票通过向乌克兰和以色列援助法案
- 深夜突发!全额退款,董事长被免职
- 南航广州已启动航班大面积延误红色预警
· 请您文明上网、理性发言
· 尊重网上道德,承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任
· 您的留言只代表个人意见,不代表本站立场
· 天维网拥有管理笔名和留言的一切权利
· 您在天维网留言板发表的言论,天维网有权在网站内转载或引用
· 天维网新闻留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容
· 参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
查看所有评论 共( 条)