恒天然被指玩价格游戏：一款黄油看似便宜实则最贵

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【天维网援引stuff消息 Jackie编译】当地媒体报道称，恒天然旗下品牌Valumetric的一款黄油，表面上看一块的价格比其他品牌便宜，但如果按照每100克计算，几乎是目前市面上最贵的黄油。

Valumetric黄油在超市里的售价为5纽币 RACHEL CLAYTON/STUFF

Valumetric是恒天然旗下品牌，该品牌黄油每块重400克，目前在Countdown的售价为5.50纽币/块，相当于1.38纽币/100克。与之相比，恒天然旗下高端品牌Anchor每块黄油重500克，售价6.20纽币，核算下来相当于1.24纽币/100克。

也就是说，Valumetric黄油比Anchor的还要贵。事实远不止此。详细比对一下就会知道，如果按单位重量计算，Valumetric黄油是Countdown里最贵的。

今年11月份，新西兰的黄油价格达到历史高点，最便宜的标准重量（500克一块）黄油，平均售价为5.74纽币。而10月份这一价格为5.67纽币，去年11月份更是只要3.88纽币。

奥克兰大学市场营销系讲师Bodo Lang称，研究表明，消费者很少花时间去核对超市里商品的售价，所以会有商家使用一些小花招，将商品“缩水”降价出售，实际上是变相涨价。不少消费者因此买了更贵的黄油。

“超市每个类别的商品中，都存在不同的包装规格，使得消费者难以做出明智的决定。”Lang说，以Valumetric为例，看起来较低的单块售价以及与众不同的包装和较新的产品，都让消费者以为这种黄油更便宜。

奥塔哥大学营销专家David Bishop称，恒天然使用“心理定价”方法，让这款黄油看起来物有所值。

“市场营销中有一个概念叫参考价格，比如一块黄油售价在5.50到6.50纽币之间，当消费者看到一块低于5纽币的黄油，就会认为更便宜。”他说，“这种包装看起来很有趣，从正面看它与500克的包装大小没有区别。”

Bishop提醒消费者，购物时应该换算成单位价格，以了解产品的真实价格。

面对质疑，Fonterra品牌销售总监Tim Carter则称此举并非愚弄消费者，目的是产品的多样化。“我们推出全新的Valumetric品牌黄油，是让消费者有更多选择，并与市面上其他400克包装的黄油进行竞争。”他说，“400克被清晰标示在包装上，整体包装也更小一些。”

奥塔哥大学营销专家Robert Hamlin则称，恒天然这样做得不偿失，一旦消费者认为自己上了当，可能会造成客户流失。他认为，消费者购买高端一点的品牌比如Anchor是因为物有所值，但如果同一公司旗下的所有品牌定价混乱，将会导致更多更为严重的问题。

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