操盘4700亿希音,资本大佬凶猛出击
作者: 21财经 日期:2023-12-04 10:29 阅读:0 来源:21财经
据21财经报道,11月底,有消息指出,SHEIN(希音)已秘密提交IPO文件,谋求在美上市,目标估值900亿美金,约6400亿人民币。
将其带到资本市场的关键人物,指向唐伟(Donald Tang)。
为SHEIN创始人许仰天提供三年咨询服务后,他于2022年11月入职公司,成为执行董事。
履新仅一年时间,唐伟帮SHEIN操盘,出面办成两件大事,入股Forever21母公司,并购快时尚品牌Missguided。
他出生于上海,今年59岁,曾在贝尔斯登亚洲公司担任董事长兼CEO,促成数笔中美公司之间的交易,包括万达集团以26亿美元收购连锁影院AMC。
如今,这位擅长投资并购的资本大佬,频繁出击,行程格外忙碌。
攻入线下
许仰天为人低调,几乎不在媒体前露面。
唐伟则有一头标志性浓密短发,常带招牌笑容,愿意接受媒体采访,侃侃而谈。
在唐的努力下,SHEIN可能来到大部分美国人附近的商场。
10月29日,SHEIN与Forever21,达成长期合作协议。
未来,Forever21的部分服装和配饰产品,将交由SHEIN设计、制造和销售。双方还将推出联合品牌。
“我们很高兴能够通过柔性供应链以及在线销售能力,将Forever21品牌带给更多SHEIN的用户。我们期待,一起为用户提供丰富、多元、高性价比的产品。”唐伟在发布会上表示。
双方交叉持股,8月,SHEIN收购了Forever21母公司SPARC集团约三分之一的股权,SPARC集团也将拥有SHEIN少量股份。
SPARC集团看中的,是其“生产体系”,即按需生产模式。
依托广州等地完善的服装产业链,任何一件衣服从设计到打板到出样、制衣,最终变成商品发货,基本可以在24小时内完成。
这样的供应链效率,欧美企业难以复制。
“公司的库存数量非常低,个位数。其他零售商经常吃剩菜,我们的剩菜很少。”Donald Tang自豪地表示。
SHEIN发给记者的一份资料显示,其他品牌未销售库存平均水平在30%。
唐伟团队中意的,则是Forever21的线下店铺和品牌积累。
Forever21品牌拥有近40年历史,2022年销售额重回巅峰,达到40亿美元,在美国拥有410家线下店铺。
牵手之后,11月,SHEIN办了一场快闪活动。
“上午十点,数十名购物者在商店外排队。这场活动吸引了形形色色的人群,包括卷发、妆容华丽的青少年以及推着婴儿车的母亲。”当地媒体报道。
马不停蹄
跟Forever21签订协议后一天,10月30日,唐伟马不停蹄地赶到另一会场,揭开一笔重大交易的面纱。
当日,SHEIN宣布,收购Missguided品牌及其所有知识产权。
该品牌成立于2009年,是一个英国时尚品牌。
根据合作协议,收购完成后,其生产制造交给SHEIN,产品设计和运营则由双方组成的立合资公司负责。同时,SHEIN平台负责其线上销售。
“公司希望通过按需生产模式,结合Missguided独特个性,推动其增长。”唐伟在发布会上表示。
接近SHEIN人士表示,该公司有“性价比”标签,投资和并购公司,是为了在“U型微笑曲线”的两端发力,贴上“快时尚”标签。
他解释,中国服装制造企业往往位于微笑曲线底部,只能从事加工、制造等低价值的活动,有了品牌后,价格竞争力提高。
“这家公司不断的海外并购,是为了做大估值。”网经社分析师朱秋城如是分析。
这应该是唐伟的核心任务之一。
7月,他曾出面回应两大指控——供应商侵犯版权、污染环境,以期得到更多国际投资者认可。
“我们使用评分系统,来匹配工厂和订单,供应商如果得到高分,就会拿到更多的订单。”唐伟称,供应商必须同意遵守《行为准则》,公司还引入第三方组织对其进行审计。
“他们(第三方组织)有记分卡,我们也有记分卡,两方一起监督供应商。”唐补充。
SHEIN称,2022年,对1941家供应进行了2812次审计,按采购价值计算,约占品牌产品的84%。
另一个质疑是,SHEIN及其合作方,三者都是快时尚品牌,大量生产廉价商品,后续遭消费者快速丢弃,其销售额越多,对地球的污染越大。
“这不是公司擅长的领域,但我们还是做了一些事情,比如二手交换,为客户提供面料选择等。”
唐伟解释,SHEIN已与Queen of Raw建立合作关系,利用行业过剩面料再生产。
迎战劲敌
忙着全球“采购”的唐伟,也有挑战。公司业绩不错,但转化率有下降迹象。
彭博社预计,2023年,SHEIN的净利润将达到25亿美元,是2019年1.37亿美元的18倍。
盈利变厚的同时,运营成本上涨。
据调研机构Similarweb,10月,SHEIN美国区域访问量提升,但用户实际下单数量下降,转化率从4.6%下降至4.1%。
为提升这一重要指标,广告支出方面,该公司加大马力。
Sensor Tower数据显示,11月前两周,其相关支出较去年同期增长60%。
他的另一挑战是,主打低价的SHEIN,迎来劲敌。
“供应链优势,不能让SHEIN一劳永逸。其他平台也在模仿,意在超越。”朱秋城告诉《21CBR》记者。
比如,拼多多旗下TEMU,也擅长提供低价商品,进入跨境电商赛道只有一年,增长迅速。
截至三季度末,其已进入北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区,每天出口包裹量超40万个。
这位强劲对手,有两大杀手锏——全托管和柔性定制模式。
Temu采销模式,与SHEIN的按需生产,有差别。
全托管模式,则是指厂家只需接单生产,将货物发往拼多多在广东的仓库,后续一切流程都不用操心。
这吸引大量国内卖家入驻,抢走部分订单。
“海外市场竞争日益激烈,SHEIN注定要打一场持久战。”一名创业人士评论。
强敌在侧,SHEIN的的估值也出现波动——2022年高达1000亿美元,5月完成融资后为660亿美元,约合4700亿人民币。
传此次IPO,公司的目标估值为900亿美元。有媒体对此询问了SHEIN方面,对方没有回应。
若想成功上市,取得一个好估值,许仰天确实需要唐伟协助。
入职一年,这位专业人士多次施展财技,四处买资产,正式IPO的时刻不远了。
版权声明
1. 未经《新西兰天维网》书面许可,对于《新西兰天维网》拥有版权、编译和/或其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编或在非《新西兰天维网》所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用,否则将追究法律责任。
2. 在《新西兰天维网》上转载的新闻,版权归新闻原信源所有,新闻内容并不代表本网立场。
版权声明
1. 未经《新西兰天维网》书面许可,对于《新西兰天维网》拥有版权、编译和/或其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编或在非《新西兰天维网》所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用,否则将追究法律责任。
2. 在《新西兰天维网》上转载的新闻,版权归新闻原信源所有,新闻内容并不代表本网立场。
- 白罗斯总统卢卡申科今年再度访华
- 体重向下,健康向上!登顶广州塔,全民挑战减重100吨
- 黄渤代言,超1万家门店倒下!知名品牌正在被年轻人抛弃
- 最高7.6级!菲律宾深夜突发多次强震,中领馆紧急回应
- “腾讯视频崩了”冲上热搜第一,首页无法加载、会员没了
- 这个购物季美国人主打“精打细算”,奥特莱斯成扫货胜地
- 东航一航班备降厦门 亲历者:一声巨响后机身剧烈抖动
- 中国入境管理局:六国入境免签首日2029人次享便利
- 中石化回应一女子举报高管骗婚:涉事人非高管,已免职
- 韩国首颗军事侦察卫星在美发射升空
· 请您文明上网、理性发言
· 尊重网上道德,承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任
· 您的留言只代表个人意见,不代表本站立场
· 天维网拥有管理笔名和留言的一切权利
· 您在天维网留言板发表的言论,天维网有权在网站内转载或引用
· 天维网新闻留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容
· 参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
查看所有评论 共( 条)