“辣条第一股”!刚刚,它在港交所敲钟
作者: 南方都市报 日期:2022-12-15 23:30 阅读:0 来源:南方都市报
你吃的辣条,捧出了第一股。
12月15日,卫龙美味全球控股有限公司正式登陆港交所,股票代号(09985.HK),定价10.56港元。
“中国传统美食文化丰富多元。以美食之名,讲好中国故事,卫龙将不懈创造多元化产品满足消费者的需求,从而实现‘让世界爱上中国味’的使命。”敲钟仪式上,卫龙创始人、董事长刘卫平说道。
卫龙创始人、董事长刘卫平
从河南漯河研发的第一根辣条起步,卫龙如何成长为行业领头羊并摘下“辣味休闲食品第一股”?未来,卫龙又将如何持续打造第二增长曲线,并推动行业规范化、品质化、健康化新发展?这一包中国美味,如何让全球爱上?
一年卖出48亿人民币,“辣味休闲食品第一股”登陆港股
伴随着一声锣鸣,卫龙正式宣告港交所上市,晋升为辣味休闲食品行业第一股。
今日卫龙正式在港交所挂牌上市,定价10.56港元,全球发售9639.7万股,其中香港发售2891.92万股,国际发售6747.78万股,拟全球发售募集资金为8.99亿港元。
当中,募资款约57%用于扩大和升级生产设施与供应链体系,以提高产能、仓储管理和产品质量;约15%将用于进一步拓展销售和经销网络;约10%将用于品牌建设;约10.0%将用于产品研发活动以及提升研发能力;及所得款项净额的约8%将用于推进业务的数智化建设。
作为辣条界领头羊,卫龙是辣味休闲食品界绝对的“扛把子”。2021年,卫龙一年卖出48亿元人民币,销量上一天能卖上530吨。这一包包的辣味零食,为卫龙拿下行业知名度领先、备受消费者喜爱的辣味休闲食品品牌。
2019年至2021年疫情期间,卫龙收入复合增速19.1%,毛利率虽有波动但较为稳定,分别为37.1%、38%、37.4%;同期,经调整后净利润率分别为19.5%、19.9%、18.9%,净利润分别为人民币6.59亿元、8.21亿元、9.08亿元。相较于行业均值约10%的净利率,卫龙甩出同行7成。2022年,虽受疫情短期波动影响,但截至6月30日,上半年经调整净利润为4.25亿元,业绩表现良好。
卫龙美味全球控股有限公司CEO孙亦农表示:“未来,卫龙将继续坚守初心,坚定迈向更高的台阶。现在,卫龙肩负了新的责任,也踏上了新的征途。如果说今天卫龙的上市是从0到1,那么未来我们将共同奔赴从1到100。”
卫龙美味全球控股有限公司CEO孙亦农
35岁以下的消费者占比95%
打造自动化数智供应链,用精准营销提升品牌活力。
光是上半年,小小一包的辣条就卖出8万吨。过去三年半的时间,卫龙就创造了过百亿人民币的营收。从街边不起眼的零嘴到家喻户晓、常驻超市,卫龙如何拿下辣条界的龙头地位?
据统计,卫龙35岁以下的消费者占比达到了95%,年轻消费者占据了卫龙受众的绝大部分。过去,辣条更多与低品质、小作坊、不健康这样的负面标签挂钩。在辣条行业遭遇舆论危机的时候,卫龙率先举起品牌大旗。打造自动化生产车间,在产品与营销上两手抓,为行业发展制定规范与标准。
在河南漯河的智能自动化车间,一包包新靓辣条从流水线上制作完成,穿上漂亮的包装新衣并封口,它们最终发往各大零售终端。为加强食品安全与品质管控核心能力建设,卫龙持续优化从源头到终端的食品品质管理体系。而数智化则是其中关键,卫龙近年一直增强关键生产环节的自动化水平,以构建透明化和无缝的品质管控闭环,保障食品安全与产品品质。
如何让有品质又好吃的辣条,更多被年轻消费者喜欢上?卫龙在品牌活力的打造上有“巧”劲。邀请过杨幂等流量明星为自己代言。2019年,卫龙用Excel表格做出自带“社畜风”的店铺页面。年年双十一,今年大众消费心态不再跟风,而是佛系购物。为了契合大众消费新心态,卫龙以头戴耳罩、手持桃花的男孩形象,打造出“佛系营销”。此外,卫龙还在今年推出首届辣条节,购物中心里辣条美陈盘踞整个商场,不少公众驻足玩起有奖竞猜。在圈粉年轻人的道路上,卫龙挺“卷”。
为巩固品牌地位并注入更多品牌活力,卫龙表示,将通过统筹整合各渠道平台资源,以主题营销、主题产品、店铺界面营销、节日营销、联名产品等形式,灵活实施精准高效的投放策略并开展个性化的消费者互动,增强与消费主力年轻群体的沟通,进一步提升用户黏性和品牌忠诚度。
打造第二增长曲线
创造4大年销5亿爆品,未来深耕辣味休闲多品类。
而产品,才是卫龙圈粉男女老少的关键。但你以为卫龙就只有辣条吗?深耕辣味休闲赛道,如今的卫龙可是有着多元产品矩阵。
具体来看卫龙的产品组合,第一梯队是以大面筋、小面筋、麻辣麻辣、小辣棒及亲嘴烧为代表的调味面制品,第二梯队是以魔芋爽、风吃海带为主的蔬菜制品、第三梯队则是以软豆皮、78°卤蛋及肉制品为代表的豆制品及其他产品。
掀起全行业跟风的魔芋爽,由卫龙创新推出。富含膳食纤维的魔芋,与辣味碰撞出的Q弹爽脆的麻辣口感,2014年上市的魔芋爽立刻成为了继大面筋之后的又一爆款大单品。2021年,公司有两个品类(即调味面制品及蔬菜制品)的年零售额超过人民币10亿元,其中四个单品的年零售额均超过5亿元。
未来,卫龙也会进一步拓展自身品类。卫龙表示,公司逐步拓展了蔬菜制品、豆制品及其他产品等辣味休闲食品组合,推出“风吃”和“亲嘴烧”系列等多种品牌,成长为集研发、生产、加工和销售为一体的现代化辣味休闲食品企业。
“今天的敲锣仪式是卫龙成长路上的一座重要里程碑,是过往成绩的总结,更是全新篇章的开始。今后,卫龙将以崭新的面貌继续前行,作为辣味休闲食品的龙头企业,卫龙有责任、有义务,推动行业持续、稳定、健康的发展,早日将中国美味带到世界各地。”卫龙董事长刘卫平说道。据介绍,卫龙会将持续打响辣条放心战役,在率先举起品牌大旗促行业提质发展外,也将规范化、品质化、健康化三大关键词贯彻进辣味休闲赛道的可持续发展进程中。
所以,这一包“中国美味”,今天你吃了吗?
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