美国最大外卖平台上市：市值超600亿，创始人为85后华人

美国时间12月9日，美国最大的外卖平台DoorDash在纽交所挂牌上市。截至当天收盘，DoorDash的股价上涨85.8%至189.51美元/股，市值超600亿美元。

DoorDash成立于2013年，目前在美国外卖市场的份额已接近50%，远超其竞争对手Grubhub和Uber Eats。Grubhub成立于2011年，是美国外卖的鼻祖，2014年在纽交所上市，目前市值为66亿美元，约为DoorDash的十分之一。

除了在业务上实现逆袭，DoorDash的创业故事更具传奇色彩，其创始人为三位华人，他们在就读斯坦福大学期间，创办了DoorDash，因此该平台也经常被称作是“美国版饿了么”。

目前，DoorDash接入的商家数量超39万家，拥有超1800万用户和100万配送员。2020年前9个月，DoorDash的营收达19亿美元，去年同期为5.87亿美元，这是因为在疫情的影响下，美国用户对线上订餐的需求激增。此外，2020年前9个月，DoorDash的净亏损也从去年同期的5.33亿美元缩小至1.49亿美元。

在近6年的发展过程中，DoorDash共完成了7轮融资，其中包括：2014年A轮1730万美元，2015年B轮4000万美元，2016年C轮1.27亿美元，2018年的D轮和E轮融资近8亿美元，2019年的F和G轮融资11亿美元。

在持股方面，软银是DoorDash最大股东，持股20%，其次是红杉资本，持股约16%。三位创始人Tony Xu、Andy Fang、Stanley Tang分别持股4.6%、4.2%和4.2%，其中，Tony Xu拥有69%的投票权，为公司实控人。

创始人平均年龄30岁

按照DoorDash目前的市值，Tony Xu的个人资产已超过27亿美元，Andy Fang和Stanley Tang的资产也超过25亿美元。需要指出的是，这三位创始人也非常年轻，Tony Xu 36岁，Andy Fang 28岁，Stanley Tang 27岁。

Tony Xu

Tony Xu是DoorDash的CEO，其1985年出生于中国南京，四岁的时候随家人移居美国。刚到美国，Tony Xu就遇到了麻烦，因为他是班级里唯一的亚洲人，老师和同学都无法准确叫对他的中文名（徐迅），这让他像是一个“异类”。后来，父亲带着他到移民局，把名字改成现在的“Tony Xu”。

Tony Xu的家庭条件并不富裕，其父亲是在伊利诺伊大学的一个工程项目上工作，而他的母亲在中国本来是一名医生，但到了美国后，中国的医生执照并不被当地认可，所以Tony Xu的母亲只能到餐馆做服务员，Tony Xu很小的时候，就经常到母亲打工的餐馆做洗碗工。

15岁时，Tony Xu一家搬到美国加州，随后，Tony Xu在加州大学伯克利分校上完大学，又到斯坦福大学读商学院，也正是在斯坦福，Tony Xu遇到了Andy Fang和Stanley Tang，实际上，当时跟Tony Xu一起创业的时候还有Evan Moore，不过他于2014年选择离职。

从校园走出的项目

DoorDash的第一次订单尝试，是在一个域名为“PaloAltoDelivery.com”的网页上进行的，Tony Xu将周边8家餐厅的订单放到了网站上，更有意思的是，这些餐厅并不知道。所以，这是Tony Xu和他的伙伴们偷偷做的测试。

让他们感到惊喜的是，网站上线仅45分钟，就收到了第一份泰国餐厅的订单，然后Tony Xu开车到餐厅去买来食物，送到了顾客手中。就这样，Tony Xu和其他创始人连续做了5个月，所有的送餐工作都是他们自己完成，并且对每一个订单就进行了记录。

Tony Xu此前在接受媒体采访时表示，他们当时主要思考三个问题，一是人们需要送餐吗？并为此愿意付出多少？第二，是餐厅对这个服务是否感兴趣，是否愿意付服务费；第三，是光靠自己送餐肯定不行，需要找一些送餐人员。

其实这个时候，DoorDash仍处于孕育期，并只能算是Tony Xu等人的测试项目，因为他们每天5-10个订单，有一半来自身边的朋友。直到他们2013年3月加入Y Combinator孵化器，并于同年9月获得240万美元的天使轮融资之后，DoorDash才开始真正走向市场。

DoorDash为什么能赶超Grubhub？

无论从成立时间还是资金条件上看，Grubhub都更具优势，但后来者DoorDash为何能够赶超Grubhub？业内此前做过分析，其实是因为Grubhub在战略定位上，为DoorDash提供了机会。

最初，Grubhub接入的餐厅都必须是自己有配送服务的，这意味着Grubhub的角色只是一个信息平台，让消费者可以快速找到可送餐的餐厅。虽然这个模式比起以往，已经解决了很大的信息匹配问题，但它也限制了Grubhub的发展。

DoorDash的思路是，要为那些无法送餐的餐厅提供送餐服务。有数据统计，美国约有85%的餐馆不送餐，所以在DoorDash的模式下，它能连接的餐厅数量要远超Grubhub。

其实比DoorDash早成立一年的Postmates，也发现了Grubhub的问题，但它与DoorDash专注于餐饮市场不同，Postmates连接除了餐厅，还包括零售商店、咖啡馆等其他业态。2020年，Postmates被Uber以26.5亿美元的价格收购。

所以如果总结DoorDash的成功之处，那就是它找到了更具发展空间的市场以及更加聚焦。Tony Xu认为，这和他在斯坦福商学院学到的东西有很大关系，当他和几个合伙人一起上课时，大家讨论的话题就是，如何帮助当地企业进行规模化或者让它们的运营更有效率。