从女强人到老赖，金嗓子喉宝背后的女人到底经历了什么？

为何金嗓子公司上市 4 年后股价反而缩水 80%？

江佩珍

曾经家喻户晓的金嗓子喉宝在 2019年被扣上了老赖的帽子，金嗓子的当家人铁娘子江佩珍被法院列为限制消费人员。

从金嗓子 2015年在港交所上市到今天，公司股价缩水超过 80%，从家喻户晓八旗上市到变身老赖股价狂跌，江佩珍和她的金嗓子这几年到底经历了什么？

2016 年金嗓子公司为了推广一款草本植物的饮料，在盖世英雄中还有蒙面唱将猜猜猜两档大型综艺节目进行广告投放，节目结束的时候还有近 5200 万元的尾款没有结清。

盖世英雄

蒙面唱将

节目方星空传媒找金嗓子要剩下的尾款，金嗓子却耍起了赖，他说节目收视率没有达标，我不能给钱，双方争执不下，星空传媒一气之下就把金嗓子告上了法庭，打赢了官司却不给钱，难道是因为真的没钱？其实 2019年上半年金嗓子公司的营收 3.55亿，似乎也不是没有偿还的能力，但是金嗓子就是不愿意付钱。

其实这已经不是金嗓子第 1次卷入广告纠纷了，10 年前有一个广告你肯定记得。

罗纳尔多

球星罗纳尔多举着金嗓子傻笑，因为这个事金嗓子公司差点被罗纳尔多告上了法庭。

事情是这样的，2003年罗纳尔多跟随皇马来到中国，有个朋友告诉他，中国有个企业家非常喜欢你，愿意出 30万美元请你吃顿饭。罗纳尔多以为就是一场简单的饭局，何况还有钱赚，于是没多想就去了。 这边金嗓子开着车把罗纳尔多接到了晚宴现场，那边姜佩珍带领一群小孩献花，欢迎，罗纳尔多被要求表演了，运球、射门等等各种足球绝技，而且要求穿上了一件写满汉字的球服，举着一盒金嗓子喉宝拍照留念。

合影

动作

欢迎入坑

看着现场的 5台摄像机，罗纳尔多不是没有怀疑，但是工作人员告诉他拍照就是为了做内部留念。罗纳尔多回国之后，他的这些影像就成了金嗓子喉宝的广告，在央视循环播放。罗纳尔多这才意识到自己被人耍了，他怒摔一把椅子，声称要起诉金嗓子公司，还有央视，但是有人劝他，如果你起诉金嗓子，等于又免费给他做了一次广告，而且跨国公司成本很高，还有可能会输。罗纳尔多只好作罢。要知道当年罗纳尔多的广告费动辄上千万，而江佩珍只花了 30万美元。 也难怪罗纳尔多如此气愤了。

郁闷中~~~

此后金嗓子公司更是频频曝出虚假宣传和假冒专利的事情。2016年金嗓子将旗下两款酒类产品归为保健品，号称能益气养血，但实际上这两款产品连保健批号都没有，但如果你了解了江佩珍这个人，知道他是如何一手打造出金嗓子帝国的，你就不奇怪，他能做出这些事儿了。接下来跟大家说说江佩珍的商业故事。

江佩珍的商业故事颇具传奇色彩，1959年江佩珍 13岁，母亲早逝，没钱读书，于是他就早早进入了广西柳州当地的糖果二厂学糖块包装。又瘦又小的江佩珍心灵手巧，一双小手上下翻飞，包糖果那是包的又快又好，几乎月月超额完成任务。他先是被评为生产标兵，后来又被推选为组长，青年班长、车间主任。

18岁的时候，江佩珍被工人们推选为副厂长，33岁时又被选为厂长，可以说是节节高升，年轻有为。在江佩珍的带领之下，糖果厂的生意也蒸蒸日上，到了 1988年，工厂产值达到了 9700多万元，各项指标在全国均排到第一。但好景不长，随着冒牌货越来越多，糖果二厂被挤得无法生存。江佩珍忙着打假维权，但无奈市面上仿品太多，按下葫芦又起瓢，根本忙不过来。

就在江佩珍急得团团转的时候，有人说了，说高科技产品不是一般企业能仿制的来的，你要到上海的大专院校和科研部门去结交一些重要朋友，江佩珍感觉醍醐灌顶，立刻带上厂里全部积蓄，7万块钱人民币跑到上海华东师范大学去走访、寻宝。学校很重视学校里的，28个教授展示说我们学校的一些科研方面的成果。姜佩珍对这些学校的教授们深深鞠了一躬，说，大家好，我没进过大学的门，没想到今天实现了进大学门的理想，我是来拜师学艺的。 说完这些话，教授们重新打量起貌不惊人的女企业家，生物学教授王耀发教授被江佩珍的直率和毅力打动，他说，愿意免费把自己研发的一款中药润喉糖的配方送给你，送你不要钱。

王耀发

但有了配方糖果二厂也没钱引进相关的生产线，于是江佩珍 20天里拿着配方连跑28家银行机构都被拒绝了。绝望当中，江佩珍不服输的个性爆发了，她在办公室大哭一场之后，突然唱起国际歌唱道，说从来没什么救世主，全靠我们自己。员工们的士气被激起了，大家都喊喊叫起来说，大不了我们自己救自己。

员工决定集资，每人至少 1000块，江佩珍最终拿出 15,800块的全部积蓄，还抱了一台黑白电视，众志成城，一个月之后工厂集资达到 780万，金嗓子喉宝当年 11月份终于顺利投入生产。为了感谢王耀发教授提供的免费的配方，江佩珍特地在金嗓子喉宝的包装上面印上了王教授的照片。

老版本

产品推广初期，江佩珍再一次展现了自己的死磕精神，但凡出门参加活动，必定携带大量金嗓子喉宝，见人就送，去北京开会，挨个给会议代表送，外出吃饭、给服务员送，外地出差，总跑到药店，先装买药的人问您这有没有金嗓子，如果说都有就买两盒，再问问销售情况，如果说没有卖的，立马掏出金嗓子喉宝滔滔不绝的向销售员来推荐金嗓子。渐渐的金嗓子喉宝名气打了出去，带领金嗓子走向巅峰，之后，江佩珍的个人威望也上升到顶点。金嗓子喉宝包装上面王耀发教授的头像，最后被悄悄换下，换成了江佩珍的照片。

2015年 7月 15号金嗓子在港交所上市，69岁江佩珍手握棒锤把锣鼓敲的震天响满座皆惊，上市以后金嗓子的销量反而不断下降，原因在于金嗓子集团 90%的营收都来自于喉宝这一款单品，而金嗓子公司的广告营销成本占到 40%，也就是说每卖出10块钱的产品就要交 4块钱的广告费。一招鲜吃遍天的时代就这样过去了。在用户注意力涣散的时代，产品的未来不能仅仅依托在广告营销上，路径依赖形成的营销思维僵化，可能是金嗓子遇到的一个最大的难题。用那句话来说，过去靠运气赚的钱最终还是会凭本事亏掉。