【天维网综合报道】经过十年筹备，瑞典家具巨头宜家于2025年12月正式登陆新西兰，不仅在奥克兰开设实体店，更通过“宜家无处不在”全国营销攻势实现线上线下同步覆盖。开业首个周日即吸引近3万人次到店，首月官网访问量接近200万，被业内称为“瑞典式成功”。

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国际研究机构Kantar Millward Brown去年将宜家列为全球最具价值家具零售商，并位列所有零售商第六名。但对宜家而言，2025年真正的里程碑是进入新西兰市场。

宜家澳新首席营销官Kirsten Hasler表示：“‘宜家无处不在’（Ikea, everywhere）就是要欢迎新西兰人进入宜家的世界，让品牌完全融入新西兰。我们希望展示一个全球品牌如何拥有地道的本地风味。从一开始，这次营销活动就设计得让人无法忽视。”

该活动与澳大利亚机构Havas Host及WPP旗下Mindshare新西兰分公司合作，包括本地化户外广告、全面包下Go Media数字屏幕、在基督城和惠灵顿的快闪活动，以及与TVNZ合作的“Swede As”公路旅行——Seven Sharp主持人前往全国各地标志性地点宣传宜家家具。

Hasler称：“我们发现，在提示情况下宜家的认知度相对较高，但作为家居零售商的首选品牌（top-of-mind）认知度很低。新西兰人普遍旅行经验丰富，大部分品牌熟悉度来自海外宜家门店体验，甚至有人托亲友带回宜家产品。但在本地，存在一些误解，比如认为宜家可能定价过高或不太适合本地市场，还有担心新西兰只能获得‘缩水版宜家’。”

另一个需要打消的顾虑是：全球品牌往往只在主要城市开实体店，线上服务是次要考虑。而“宜家无处不在”的核心信息是：宜家将同时在全国推出电商网购和实体店。“否则，我们就有可能让66%居住在奥克兰以外的新西兰人觉得遥不可及。因此，我们的三大支柱是：价格实惠、方便易达以及全渠道购物体验。”

本地合作也是关键。Hasler强调：“没有本地伙伴的支持，这一切都不可能。比如与Mainfreight的合作，他们不仅准备好全国配送，还建立了由29个提货点组成的全国网络——这需要高度合作与信任。”

开业后，营销并未停止。“媒体策略绝不是‘发布即退出’，而是持续的媒体存在。我很高兴地说策略奏效了，数据大大超出预期。仅第一个周日就有近3万名到店访客，周末平均保持约1.5万人次。更令人欣喜的是，首月官网访问量接近200万。”

Hasler表示，由于新西兰活动如此成功，他们甚至讨论将其改编后用于澳大利亚市场，以期在宜家进军澳大利亚市场51周年之际，重振品牌活力。