大逆转！NZ华人小伙开发的教育软件销量猛涨10倍

【天维网援引nzherald消息】   “我们3月份的销售是零，这让我们感到害怕，不知道在没有销量的情况下能坚持多久。”新西兰华人王恒杰（Hengjie Wang，音）说。出人意料的是，他们的教育软件在疫情期间打开了新的市场，单月销量甚至达到去年同期的10倍。

Hengjie Wang接受先驱报Business Hub专栏采访    Video / Cameron Pitney

Wang是奥克兰软件科技公司Kami的CEO，7年前他和他几位同学合伙成立了这家公司，业务一直稳步推进。

“疫情带来的冲击非常大。”他说，但没想到的是，这次疫情也让公司上了一个新台阶。

Wang曾在奥克兰大学学习软件工程，上学时他与同学Alliv Samson（现在的COO）以及Jordan Thoms（现在的CTO）一起，开发出一个通过网站分享课程笔记和资料的系统，这也是后来Kami的雏形。

据报道，2011年他和同学在旧金山实习时想出了这个点子。然后从2012年3月开始制作，到7月正式完工。2013年，他们成立了自己的公司Kami（日语中纸张的意思），这是一款用于共享和注释PDF文件的工具。

接下来，他们又开发出两款成功的课程分享工具LearnCoach和Education Perfect。

Hengjie Wang与Alliv Samson以及Jordan Thoms   供图

随着不断的完善，Kami的功能越来越强大，现在教师们可以通过这套系统查看上传到云端的Kami共享文档，检查学生的学习进度。

奥克兰私校Diocesan School是Kami的早期用户，随后这款软件获得了大约75%的私校份额。Wang则将办公地点搬到旧金山，希望更好地开发北美市场。

到2019年初，新西兰已经有超过830所学校在使用Kami，美国用户超过数千所学校。算下来，它在130个国家/地区拥有超过600万用户，这家初创公司在种子轮融资中筹到150万纽币，估值达到1900万纽币。

最近一轮融资由澳大利亚的Right Click Capital领投，新西兰政府下属的新西兰风险投资基金

（NZ Venture Investment Fund）也参与了投资。

Hengjie Wang和他与伙伴们开发的系统

今年3月，随着疫情蔓延，韩国、欧洲和美国的用户开始对Kami产生兴趣，Wang接到了大量的咨询信息。

据介绍，Kami本身提供免费版本，但只有基本功能，如果购买教师计划（Teacher Plan）需每年支付99纽币，可供一名教师和150名学生使用，包括文本语音转换支持以及Google Classroom和Google Drive之类的支持功能。但当疫情到来后，Wang做出了一个决定：免费向教师和学校赠送Kami高级版本。

“他们需要最快地实现数字化，对我们来说，只想与所有的老师和家长一起实现这个目标，挺过这段艰难的时刻。”他说。

没想到，这个决定为Kami带来巨大的收获。虽然3月份颗粒无收，但4月份的营收就大幅增加，较去年同期增长了6倍，“5月份更加疯狂”，销量较去年同月增长了10倍！

目前，Kami在全球拥有约1000万用户，疫情期间平均每天增加5000名用户。

视频截图

Wang不愿透露公司的财务状况，但表示现金流为正数。他称，“我们有接近一半的用户正在付费升级，其余用户要么在试用升级版本，或者使用免费的基础版本。”

目前，Wang正在招聘新员工，尽快将使员工数量从30人增加到50人。另外他表示，公司的业务量还在增加。这次疫情大大推动了教育产业数字化，而且会一直走下去。