【天维网综合报道】开业延迟、60纽币的会员费都没能浇灭新西兰人对首家Costco门店的热情，最近还有人排队90分钟就为了办一张会员卡。

Costco是一家会员制仓储式零售商，出售各种各样的商品，食物、日杂、服装、电器、家具等等一应俱全。

熟悉Costco的评论员和民众都说，Costco将会打破新西兰目前的双头垄断的生态。

但要进入Costco先得有一张会员卡，个人60纽币一年，企业55一年。

只看现在已经开了加油站的话，要加满1494纽币的油才能赚回会员卡的钱。便宜10纽分，那么一辆60升的车要加10次。但在美国换一次胎就能回本。

考虑到预先成本，Costco值得吗？

价格真的便宜吗？

研究显示，这家店的价格比传统超市要便宜22.5%。

奥克兰Costco加油站是四月开业的，已经对周边社区的油价造成了影响。

作为全球第三大零售商，Costco有足够强的购买力来支持每日低价策略。

Costco大批采购，能挣得规模经济效益，省下的钱就能转到会员身上。该公司将商品的成本加价率限制在14-15%之间。与之相比，超市通常的成本加价率在30%。

Costco自助门店通常没什么装饰，营销预算也超级低，每年也能省下2%的成本。

但消费者也要习惯同类商品的选项较少的情况。举个例子，Countdown网店可能提供8种牌子的牙膏，但Costco可能只有4种。Costco削减同类商品的品牌，就能大批买进同一种商品，就能让供应商压价。

Costco会改变行为习惯

Costco跟传统超市不一样。Costco提供的是仓储式购物体验，消费者直接从货架上买大包装的商品。与传统超市相比，商品规格往往要大三倍。平时的美乃滋酱可能是405g，但Costco卖的是1.8千克的。

新西兰人平均每周去超市一到三次。Costco的会员一般每两三周去补一次货。

买大包装的东西可能不符合我们现在的购物文化。Costco的购物方式需要我们改变现在的行为习惯。

该公司也大力推广日杂券的使用，这在美国很常见，但新西兰很少见。

为Costco疯狂

在国外，Costco是一个目的地商店，研究显示，其辐射距离比传统超市要远12倍。

一旦进店，大家往往会花很长的时间购物。店内没有标识和指引，购物感觉像是寻宝。

但是Costco粉丝很多。有一个狂热的消费则在身上纹了Costco的商标，还有一些忠实的消费者在Costco求婚、结婚。

在新西兰，热度也很高，本地粉丝页面已有70000人关注。

怎样省钱

为了赚回会员费，消费者很可能会频繁光顾，去得多就花得多。如果你觉得大量采购能值回会员费，那么这些抑制冲动消费的小贴士可以收好。

只买需要的

对许多新西兰人来说，大量采购是个新鲜体验，因此列个清单、按照清单上的买，来抵抗诱惑。记住，无论买什么都要有地方放，而且要在过期之前用掉。

与美国的存储空间相比，新西兰人无论是冰箱还是食物储存间都比较小。新西兰标准冰箱是60厘米宽，而美国标准冰箱是90厘米宽。

对一些人来说，距离过远是沉没成本，所以消费者可能会多买来确保跑一趟是值得的。

“限时供应”就是要掏空你的钱包

限时供应就要制造紧急性，今天不买明天就没了。

一个常见的Costco门店里，一般有4000种商品，其中25%被认为是寻宝商品。这些要么是季节性销售，要么是常常变化的商品。

这个策略有意思的一点就是它创造的稀缺性。如果消费者觉得某件商品下周可能不会促销，那么购买的可能性会更高。这种感觉很刺激，像寻宝，但也会导致多花钱。

当心冲动消费

尽管价格很低，但一项研究显示去Costco之类的地方购物的人不见得总花费少了。有规划的购物中省下的钱通常用于了冲动消费上。

有理论显示，一旦消费者在目标上取得进展，就会允许给自己一点犒赏。

只买实际需要的

买的商品包装越大，就会导致购买数量的增加。大家庭和重度购物者很容易受到影响。买的量超出需要就会加速消耗。如果在过期前无法全部消耗掉，就会造成浪费，尤其是诸如大袋沙拉之类的新鲜食品。

*本文作者Megan Phillips是AUT零售专业的高级讲师。